能够掌握销售技巧才能取得销售业绩

2012.02.07 来源: 互联网大字

一个好销售人员，性格必须外向型，口才一定要好，后天培养很难。“性格外向，口才好一定是好的销售人员吗”，答案一定是否定的。据**知名的行销**NeilRackham数十年进行的大量研究显示：以前性格外向，口才很好的销售人员在销售人员的总数量中占了很大比例。然而*近他调查发现，那些曾经不断找性格外向，口才很好的销售人员的企业发现，各种性格的人都能做销售，只要他们能够掌握销售技巧，都能取得不俗的销售业绩。所以一个好的销售人员不是性格外向和口才好坏决定的。主要是，销售人员的后天学习能力决定的。

选销售经理一定要有行业销售经验，毫无疑问，有行业销售经验的销售人员比没有行业销售经验的销售人员上手速度要快很多，但是不能*终决定其销售业绩好坏。有行业销售经验的销售人员，因为对行业比较熟悉，大部分人很难去接受新公司里新的东西，他们大部分会按以前旧的工作习惯，在新的公司开始新的工作。但是现实社会上，却很难找到两家在企业理念、制度、文化、销售的政策上**相同的企业。这样一来，他们就极容易产生对以前企业的怀念，从而产生对现在企业的不适应并且产生抱怨。这种情绪也会随着其工作带入向其老客户的产品**之中。

据美国一家机构对多个行业的销售**调查显示：80%的销售**，以前都没有本行业的工作经验，但是他们却都非常认同自己的企业，包括企业的战略、产品、政策、以及企业文化，并且大部分人都以自己能在这家企业工作而感到荣幸。所以一个能**好的业绩的销售人员，行业经验并不是主要考察因素，而是由销售人员对企业的认同程度决定的，包括对企业产品、战略、**、文化的认同程度大小。

投稿作者：孤芳不自赏46

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