农耕式营销通过压仓方式来掌控市场

2012.02.06 来源: 互联网大字

涂料市场营销发展到这个阶段，无法回避的一个问题就是渠道下沉。然而，一些涂料厂家将渠道扁平当成增加销量的一道杀手锏，提升销量的法宝似乎只剩下扁平渠道了。在农耕式营销中，渠道扁平是厂商共赢、良性循环的。渠道的扁平化不是摒弃经销商，或是*经销商碗里的肉，其核心是重视终端，操作的手法是通过对终端的精耕细作，更好地实现对经销商的服务和管理。扁平渠道只是一种手段，而非目的。把经销商做得*差的区域扁平化，*差的区域经营好后，必然会影响经销商的经营思路，实现渠道的良性耕耘。

一味的追求低廉的价格，单靠价格去*占市场，而忽视了产品的一些性能及品牌的长期建设。涂料零售市场，*常见的竞争手段就是价格战。今天你降价明天我降价，降来降去整个行业就陷入了利润的肉搏战。更甚者利用网络低价销售，不管混乱的价格体系是否会对品牌造成冲击。农耕式营销注重品牌的精耕细作，讲究合理的统一的价格体系，维护各区域经销商的共同利益，以服务实现消费者对品牌的认可。每个分销严格遵守总经销商制定的价格政策，不窜货、不压价。把对客户的服务放在**位，精心管理手中的资源，实现更大资源整合效应。严格且合理的价格体系让总经销和分销商共赢。

比亚迪经销商称：比亚迪厂家利用返点促销做幌子对经销商进行强制压货，导致众多经销商因资金链中断纷纷忍痛割肉转投别家。这样的戏码在涂料行业也是不断上演。很多涂料品牌都在这样运作，经销商今年卖去年的货很正常。对厂家来说，这样做可以快速完成销量目标，极大的占有经销商资金。但销量是要靠消费者实实在在购买产品而产生的，压销量只会导致市场秩序混乱，那不是真正的市场占有率，那是仓库转移，销量增长也只是错觉。

农耕式营销并不寄希望通过压仓方式来掌控市场，而是靠厂家销售团队，与经销商一起努力，扫清市场障碍，直接把产品送达终端。销售经理能把精力专注市场运作就没有必要通过简单的压仓完成销量。才是真正的农耕式营销，他们不一定有游牧民族聪明，但他们通过自已的努力获得市场，而不是把货压到经商仓库，逼经销商自己想办法。

投稿作者：孤芳不自赏46

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