中国加入wto后引起国内市场竞争的变化,国外的二、三线品牌纷纷进入内地,进入中国后*占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据**原则,在国外品牌进入小城市之前,如果能够把握机会,把店铺开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的**步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
上世纪90年代,定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中***的西服品牌,在当地*繁华的街道中山路上有一个铺位;曾经有一段时间店铺被围挡住,进行装修,而当装修完毕拉开围挡后,消费者看到熟悉的**男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”,不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大,来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时,“报喜乌”占领了在消费者心目*好位置品牌的店铺,瞬间这只鸟也以**品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小城市开大店、*占**原则赢得了乌鲁木齐**男装市场。
投稿作者:孤芳不自赏46
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