投入上做减法营销模式上做加法

2011.12.05 来源: 互联网大字

板式家具历来都被称作“家具里的搬运工”。用材多、用工多、利润透明等等原因都决定了这类产品的高成本低利润：在用材上，板式家具主要的材料就是板材，每一个柜子的前后每一个角落全是板材，再有少量的玻璃加五金件；板材在一个成品家具里占高达75%；在用工上：从选材、下料、封边、修边、排孔、试装、包装、进库、物流配送等，每一个环节都要比软体、小件等等产品耗费人力；加之没有复杂的工艺，没有太大技术的含金量，利润不但低，还很透明，很难卖到一个高的价格。

另外原材料的上涨、人员工资上涨、管理成本过高、租金**不下等等一系列的**原因，也使得板式家具越来越举步维艰。然而在这种情况下，市场终端渠道租金不但不降，反而涨了，还想方设法让商户先预交租金（有的市场到目前还在坚持预收6个租金），自己先跳到岸上，**自己不受伤害；再加上统一收银返款不及时，商家是越来越难活下去。

不仅如此，在营销方面，有些终端渠道商也很不给力。促销活动费用，能让商家出的就让商家出，尽可能自己一点不出，*好通过此次活动再获点利；广告宣传则是能不投就不投，所以这样的市场销售不下降吗。销售量大幅度的下降，直接导致企业的不良消耗，这些一系列的问题都是板式家具制造企业的真正瓶颈所在。

当前市场的情况，作为一个职业经理人，我会先建议公司在重大投入上做减法，从工厂内部加强管理减少不必要的浪费、原材料节省比赛、把一些产出比不良店面缩减；在外埠市场开发，营销模式上做加法。多在销售模式做变革，打破传统销售模式，销售多元化：从传统卖场到电子商务、团购集采模式、工程配套、房地产项目、装修配套、定制家具、OEM等去发展。

今年以来，很多做板式家具的企业纷纷增开实木、板木结合家具生产线，我认为，企业的转型这是一个规律，也是一个轮回，也都是在为明天是做准备。到目前为止我们工厂还没有想转型，还是想在板式方面专注做好，相信板式家具还是有着属于他的市场的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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