徐卫国：高端是对需求深度和广度的满足

2011.07.29 来源: 互联网大字

由中国家电网主办的第二届**家电“红顶奖”颁奖盛典在北京举行，万和凭借燃辅热泵一体机成为热水器类**获得“红顶奖”的品牌。广东万和新电气有限公司国内营销总监徐卫国在谈到对**家电的看法时，表达了自己*到见解。

**产品*先要能满足用户潜在的消费需求

**家电产品不仅仅是为了满足消费者生活品质的提升，实际上已经成为企业经营迫不得已的行为，中国家电企业从价格战的沉浸中逐渐清醒开始重视**，厨电企业也开始推出自己的**战略和**产品，那么什么样的产品才能称为**呢?

徐卫国介绍，**家电并不是一味的追求**技术、绚丽的外观设计，或者卖出别人都不敢买的价格，**产品一定是通过技术的运用、产品的设计让用户使用起来更加舒适、稳定性得到保证、外观符合审美需求，通过产品结构的重新设计改良，符合用户潜在的需求，是通过技术、外观等多重因素综合支撑得到的结果。

**产品一定要杜绝对**技术的简单叠加，徐卫国表示，如果这些技术并没有得到市场的充分验证，反而会导致这些产品性能不稳定，容易对品牌口碑造成负面的影响，甚至打击了自己渠道人员和销售人员的信心，这是非常不利的。

**产品要扮演适合的角色制定合理的价格

在徐卫国看来，**产品的价格一定要比普通产品售价高，因为受技术和使用材料的制约其生产成本较高，但是，也不能为了追求**一味抬高产品的价格。

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