博深小作坊如何成为行业龙头

2011.08.02 来源: 互联网大字

博深工具股份有限公司从15年前仅有十几个工人、东借西凑30万元资金的“小作坊”，发展成为拥有员工1800多人、年销售收入近4亿元、全国规模*大的金刚石工具制造企业。公司董事长陈怀荣说，民营企业再小，创业时也要树立大公司的诚信理念，靠不断的科技创新赢得市场。企业有了较强的实力，不要总想着扩大规模“做大”，要想着高质量地“做久”。

“民营企业再小，创业时也要*先树立诚信理念”

1994年底，年届40岁的陈怀荣与4名同事从国企石家庄煤矿机械厂辞职下海，创办了博深工具股份有限公司。他们拿出全部积蓄，并向亲戚朋友借*，从银行贷款，才凑足30万元注册资金。当时，厂房、设备是租的，仅有十几个工人。

金刚石工具是切割、打磨石材、玻璃及混凝土道路等非金属硬脆性材料的******工具。我国金刚石工具这一产业起步较晚，当时的国内市场主要被日本产品占领，这类产品在国内一无国家标准，二无专用设备和工艺配方，基本上没有成熟的技术资料可以应用。

博深公司董事长陈怀荣说，**批产品生产出来后，他亲自带领员工到市场上挨门挨户推销，由于不被认可，经常被赶出门。到1995年5月，产品卖不掉，款回不来，企业濒临破产，急得他直哭。是生还是死？“民营企业再小，创业时也要*先树立诚信理念。

再困难，也不能学着搞假冒伪劣。”陈怀荣说。“见门就进，哄出来再进去，直到能摆到人家商店的货架上或工厂里试用”，他们还尝试产品“用后付款”，渐渐地有了销路，到年底居然完成600万元销售额。

凭借货真价实的产品，博深公司1996年销售额实现1200万元，利润达400万元。陈怀荣说，当时每个股东名下都有几十万元了，一些人主张买房、买车，但他还是说服大家决定在石家庄开发区征地扩大生产规模。1998年，博深公司有了自己的生产车间，建了科研楼、质检室，买了大型设备，销售额实现4000万元。他们与**知名企业联合进行项目研究开发，拥有90多项****，有20多个产品项目被列为国家、省、市**项目。

“只要拥有核心技术，国外市场并不可怕”

到1999年，已发展成全国行业“**”的博深公司开始谋划进军国外市场。陈怀荣说，在某些外商眼里，中国产品被视为“大陆货”，也就是低档产品的代名词。

“国外市场并不可怕，只要拥有核心技术。我们以实际行动充分证明了‘中国制造'不只有低档货。”陈怀荣说，要想改变人家的观念，让市场接受你，关键在于自身过硬的产品和准确的市场定位。

企业的发展离不开人才的支撑，博深公司在大量引进先进设备的同时，为了与世界金刚石工具行业的发展同步，先后从全国各地录用、招聘了100多名大学毕业生和**技术人才，目前公司有8名博士硕士生，还聘请了国家高技术新材料领域*席科学家及该领域的几名专家为公司常年技术顾问。每年都选送大批的科研人员到国外培训调研，并且与世界著名的英国戴比尔斯公司、德国飞羽公司建立了广泛的技术交流与合作关系。目前，博深公司已与欧美及亚洲30多个国家的客商建立了合作关系。

“不求‘做大'但求‘做久'”

陈怀荣说，他常常思考一个问题：很多世界五百强企业为何能兴盛上百年不衰，关键是有先进并且能延续长久的管理。他告诫自己和员工：不要总想着扩大规模“做大”，要想着高质量地“做久”，他喜欢这样的“简单而永远”。

陈怀荣说，做企业与赚*完全是两个概念，前两年，公司有人提出“企业有了*，可以投资房地产、开矿，赚更多的*”，他抵住这样的诱惑。2004年，还把一个6000万元的石油机械子公司剥离出去，为的就是一心一意地搞他的金刚石工具生产。

为了将先进的管理理念植入企业，他劝说当初与他一起创业的4个元老退居二线，专门做董事，高薪聘请了40多名有管理经验的人才做高管。大部分中高层骨干持有公司股份，且持股比例相对均匀。合理的股权安排既减少了委托代理成本，也防止了家族控制和一股独大的弊端，更有效地激励公司中高层员工的工作热情。

投稿作者：孤芳不自赏46

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