中国小姑娘雪茄烟的传奇

2011.08.02 来源: 互联网大字

来自银川的姑娘小琳，大学毕业后到北京一家四**酒店工作，给法国大厨维克多当助手。

这位大厨是个雪茄迷，一次闲谈中他告诉小琳，在欧美国家，雪茄烟无处不在。例如，酒店里有颇具规模的雪茄专卖店；出入商务会所时，朋友会请你到雪茄室抽一支；去酒吧喝酒，侍应生会递来雪茄单。

小琳听了后想，北京少说也有十几万老外，若开家雪茄烟专卖店，一定会大受欢迎。她把这一想法告诉维克多，那法国人听后却摇头说雪茄烟是种“**品”，开店需要很多*，如产自牙买加的“麦克纽杜”为250元一支，多米尼加的“大卫杜夫”是400元一支。被他这么一说，小琳吓了一跳，没想到**雪茄如此昂贵。

不过，小琳把这一打算告诉几位朋友，大家都认为是个好主意。但到哪里能搞到启动资金呢？当小琳愁眉不展时，维克多伸出了援手，愿以入股的方式投资。于是，小琳辞去酒店的工作，在北京使馆区物色了一门面，找业内熟人进货。两个多月后，一家名为Montecristo的**雪茄专卖店终于开业了。

**个月，小琳*了近3万元，可惜除去昂贵的房租和日常开支，几乎没什么利润。第二个月仍在这个数字上徘徊。为打开知名度，小琳印了5000份广告单，请一些知名报社的发行员夹在报纸中派送。也许由于广告很新鲜，一连数天电话响个不停。虽然想了解雪茄文化的人很多，但真正来买的却很少，这种昂贵的消费品毕竟不是中国普通烟民能承受得起。

小琳觉得对顾客的定位不准确，应将消费群体锁定在驻京的外国人身上。于是她**乱送广告，更多的是向***发函，并在一些主流英文媒体上做广告。很快，使馆区的老外都知道“蒙特”有许多**雪茄，洋人们开始光顾这家专卖店。第三个月，小琳实现了赢利，除去各项开支净*了2万多元。第四个月更迅速上升到4.6万元。

不久，俄罗斯SUR机电设备公司驻北京分公司为举办5周年庆祝活动，计划采购一批**、体面的礼品赠送给**用户。该公司负责人恰好到“蒙特”抽雪茄闲聊，小琳想，既然**雪茄有实用和收藏的双重价值，不少高管都酷爱它，何不把它作为**礼品？她同这位负责人一谈，对方大喜，不仅采购了一批古巴雪茄，连配套的专用工具，如雪茄剪、保温盒、加温器、专用打*机，甚至仅有的10个雪茄公文箱都买走了。

尝到大宗交易的甜头后，小琳马上登陆网站，同驻京的一些外国公司**部联系，**“雪茄系列”**礼品。很快，一家德国公司找上门来，买走了40多万元的货。接着，印度一家软件公司也要求订货，这让小琳惊喜不已。

如今，小琳已同数十家知名企业建立了业务关系，成为其“**礼品供货商”之一。现在，她手下有数名员工，个人资产已超过百万。但她的最大梦想，就是在中国开100家“蒙特”分店。

投稿作者：孤芳不自赏46

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