“销售状元”的三件“宝”

2011.08.01 来源: 互联网大字

被称为“销售状元”的李老头，是上海钢材流通领域的销售高手，尽管在国内钢材市场处于疲软、低迷的运行状态下，李老头的经营业绩依然不错，今年还被公司评为2008年度的“销售状元”，圈子里的同行对李老头都是刮目相看，而大家*关心的还是他的营销“三件宝”。

其实李老头“三件宝”很平常，每个销售员几乎都有，问题就在于是否应用。

**件“宝”———手机。李老头每天早上7时半左右就到了经销点，**件事就是接收公司当天的螺纹钢、线材等建筑钢材开盘价，整理过后在**时间，通过手机把当天的挂牌价发给老客户。李老头常说：“手机比发传真、打电话快得多，效率也高，而且也经济，只要一个群发，所有客户都能收到。”有的客户在收到李老头的短信后就直接下单子了，这样在市场还没开市时，李老头就把生意搞定了。因此，李老头对手机的感情特别深，把它当作自己卖钢材的宝贝，始终随身携带，24小时不关机。

第二件“宝”———电脑。李老头已近花甲之年，但他对电脑的熟悉程度决不比“80后”差。不过，李老头上网不是打游戏、听音乐，而是看新闻，他除了每天要关注国内几家**的钢铁网站外，还要浏览国家**机构的门户网站，关注国家宏观形势。李老头常说：“这里讲的虽然是国家大事，但对买卖钢材这样的小事也很管用。有时候，国家**一项政策，钢市价格马上就发生变化。如今是信息化时代，可不能只低头卖钢材，还要抬头看大势啊！”

第三件“宝”———“老坦克”。被李老头喻为“老坦克”的是10多年前公司奖给他的一辆自行车，在当时算是“**品”了。从那时起，李老头给自己定下规矩，每缝双休日，就要到周边仓库跑一跑，看一看，看看都是哪家钢厂的产品，什么时候产的，什么规格的，多少数量，哪些资源紧缺，哪些资源滞销。这一跑就是 10多年，当年崭新的自行车，如今已成了“老坦克”。“老坦克”使李老头的钢材生意越做越兴隆，有人劝他换辆新车，可他舍不得。

李老头靠他风雨相伴的三件“宝”，每年销售钢材10万多吨。

点评：三件“宝”带给我们的思考

被李老头视之为销售宝贝的手机、电脑、“老坦克”对于如今的钢贸商来说，几乎人人都有，甚至远比他的好。但李老头却能巧妙用之并取得不错的业绩，这着实令人敬佩，敬佩之余也带给我们很多思考。

思考之一：销售员要时刻为客户着想。李老头在**时间利用手机为客户传播价格信息，让客户在*佳时间、*佳价位购得钢材。李老头以**、**的服务打动对方，从而使其成为忠实客户。

思考之二：销售员要关心国家大事。李老头的经验告诉我们，销售员不能只埋头卖钢材，还要抬头看大势，从大势里头看钢市走势，把握经营商机。“善于学习”是一个销售员成功的前提条件。

思考之三：销售员要有吃苦精神。“老坦克”是李老头吃苦耐劳的生动写照。“销售”是用脚步量出来的，是用嘴皮子磨出来的，是大脑思考出来的。世上万千事，哪有不吃苦就能干好的，“能吃苦”也就成了成功销售的基础。

投稿作者：孤芳不自赏46

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