家具企业深度营销拓展空间

2011.07.31 来源: 互联网大字

珠江三角洲持续多年高速增长之后*近几年却接连遭遇“劳工荒”、“电荒”、“油荒”，土地、劳动力、能源价格都出现大幅上涨，而在**市场上，随着人民币升值和一些国家实施贸易保护，珠三角企业的市场竞争力又受到严峻挑战，一些企业开始外迁甚至有的已经倒闭，曾经辉煌一时的珠三角制造业，如今正面临危机。据媒体近期报道，在广东鞋厂已关闭近一千家，比如在惠东，它有三千多家鞋厂，在两三个月内，中小型工厂就关闭了四五百家。

与鞋业类似的家具行业，2007年同样面临着诸多问题。美国次贷危机引发的国内家具业连锁反应、国内出口退税调整、家具被列入加工贸易限制目录，实行银行**金台账实转管理，加上人民币升值压力等一系列事件，使得占据中国家具产业半壁江山的外销企业面临着****的挑战。以深圳为例，深圳家具2007年1-10月出口额为19.4亿美元，比去年同期减少40%，预计今年全年家具出口数字将大幅下滑。与此同时，国内CPI指数今年一直保持着比较高的水平，11月份居民消费价格总水平同比上涨6.9%。1-11月份累计，居民消费价格总水平同比上涨4.6%。家具企业的原材料涨价幅度约在10-25%，两面夹击之下，珠三角地区家具企业需要集体突围。

在刚刚结束的“家具有道・2007中国家具****”上，业内人士对由于宏观调控、原料涨价、卖场日益强势，广东家具企业在一级市场的竞争力在下降，而四川企业在二三级市场的成功运作逐渐掌握话语权的背景下，东莞家具企业如何突围等话题进行了深入的交流探讨。随着****新农村的建设及城乡一体化进程的加快，中国正在成为***大的消费市场，二三级城市的家具消费需求持续旺盛，将成为拉动产业发展的源动力。家具品牌**研究人士傅建辉认为，国内家具企业宜通过深度营销战略，对渠道市场进行深耕细作，实施精细化的营销，在未来竞争更加激烈的国内市场中占据一席之地。

由于国内市场广阔，各区域之间存在着很大的差异性，消费者对品牌的认知度参差不一，家具深度营销强调对市场的深耕细作，强调企业对渠道进行整合。根据家具品牌**研究人士傅建辉的观点，家具企业深度营销从软、硬二方面着手，从市场深耕与品牌传播这两方面着手展开，硬的方面是市场渠道终端的精细化营销，包括有渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等；软的方面品牌整合传播，包括品牌文化、传播策略制定、媒介选择、广告投放、家具展会策划、事件营销、体验式促销活动、主题品牌活动及危机**等等。深度营销的市场深耕与品牌传播这两方面是相辅相成，互相配合、互相促进的。

面对不断变化的外部环境和持续增大的企业运营成本压力，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走向深度营销的品牌之路将是家具企业未来的希望所在。因此，家具企业需从市场整体出发对国内市场进行深度营销，优化资源分配，对各级区域市场实施差异化管理，加强品牌建设投入，构建强势品牌，这是家具企业拓展生存和发展空间的未来出路。

投稿作者：孤芳不自赏46

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