供货商不堪低价躲促销

2011.08.06 来源: 互联网大字

商报讯今年经济不景气，低价促销成了内外资超市拉动销售的杀手锏，而且促销常态化、促销力度一波高过一波，但供货商却有苦难言。为配合“五一”促销，不少超市未通知供货商就打出了特价。不少供货商为了躲避促销档期，节日期间没有再继续供货，而是待今日超市促销档期结束后再送货。

昨日，在蒋宅口附近的一家内资超市门口，一位不愿透露姓名的乳品供货商到该店确认今日的促销活动是否还有自己的代理商品。“超市节前没有通知公司，就强行将一款产品的价格调成了4元，售出的商品公司还得倒贴*。”该供货商介绍，上批货被迫促销自己已受到公司**批评，之后公司没有继续供货，超市销售的都是库存产品。昨日是节日促销的*后**，公司要求确认产品**低于成本价促销后才继续供货。

另一家糖果供货商也表示，节前给该超市送货才得知，为配合超市的促销活动，所有糖果产品要求8.8折供货。“之前双方没有任何有关促销的协议或**。”该供货商解释，自己代理的糖果利润不足10个点，如果厂家不支持，8.8折供货根本没有利润。与厂家协商后决定，节日期间暂不送货，待促销档期结束再继续供货。

“欧尚在促销方面*不遵守协议。”一位不愿透露姓名的熟食供货商表示，欧尚超市经常将公司的主打产品以成本价甚至低于成本价销售，虽然超市将其利润空间做了促销，但造成其他超市的误会，以为公司给欧尚的价格更低，要求降低供货价格。据该供货商介绍，由于其他超市低于进货价销售，此前沃尔玛以没有获得*低供货价为由，给公司开出了4万元的罚款。据了解，此前一家京城***肉食产品就因为超市强行促销而退出了某外资超市。

在经济不景气的环境下，商家希望通过各种低价促销、多购多卖等活动，刺激居民消费，以**销售量。某超市负责人认为，超市搞促销，提高销售量后，零供双方都可以获利。一般而言，超市会选择几款特定商品低价甚至低于进货价销售，以此拉动利润更高商品的销售。

物美集团副总裁许少川昨日接受记者采访时表示，行业内强行将供货商商品做促销的事情确实不少，物美集团也曾出现过，但目前公司推出的促销活动，**依靠单纯降价，而是推出更加灵活的促销方式。既达到了扩大销售的目的，促销档期内供货商的参与率也得到提高。

家乐福、沃尔玛、物美等超市的结算系统可以支持买两件5折、满额换赠等多种促销方式。“公司去年底以来实行新的促销方式，个别单品销售量提升了40倍，这比单纯低价促销的销售量提高了8倍以上。”许少川介绍，目前每一个促销档期商品总体销售量也比以前提高了5%左右。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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