存货压力大大减小碧桂园模式引领地产复苏

2011.08.06 来源: 互联网大字

报表的强势出炉，碧桂园在建物业、持作销售已落成物业及存货约为183.51亿元人民币，存货压力远小于同行。在房地产行业如此不景气的2008年碧桂园的这两个重要数据优于多家房地产公司引人深思，其赖以制胜的法宝――碧桂园模式已经成为整个房地产业关注的焦点。

定位决定命运

说到碧桂园模式特色就不能不提到它的选址定位。中国地产商普遍被“高大贵”的观念所累，认为做地产要**必须“在一线，建**，卖大*”，于是我们就看到了北京上海等一线城市一方面房价畸高不下，另一方面却是房子死活卖不动。而碧桂园则不同，它的定位主要是在大城市的近郊以及二三线城市的新城区进行住宅物业开发。所以在金融海啸的影响下，相对于集中在大城市做房地产开发的或者是集中在某一个区域的做房地产开发的企业，碧桂园受到的影响相对要小一点。

碧桂园选址战略主要有三大优势：*先，竞争压力的减小，较之于一线城市竞争的你死我活，二三线城市的地产市场竞争相对较小，而对手的实力和万科、富力等**大鳄比较起来也相差很多。尤其是在土地价格上，碧桂园从未涉及高价“地王”，二三线城市地价自然与一线城市繁华地段价格差很多，可以大大节约相关成本，有效的扩大和巩固市场。

第二，有利于获得**的支持。对于很多为城市升级改造发愁的地方**来说，碧桂园的到来可谓一举多得，碧桂园的品牌带动效应，无疑将给地区的招商引资增加砝码。碧桂园在拿到项目之后，一般都进行大盘的整体规划和开发，项目内规划了酒店、学校、商场、娱乐等配套设施，甚至连让地方**苦恼的道路、水电三通等市政配套都包干。*后，交给地方一处环境优美、配套完备、设施**、管理到位的综合性居住区。这对支持当地建设，彰显**政绩的作用不言而喻。

第三，与国家政策紧密结合。**期间，各地纷纷提出“城区―卫星镇一体化”、“中心区―郊区一体化”、“城―城一体化”等城市发展趋势，大型都市的卫星城建设和都市圈群建设已经成为中国城市化进程的新趋势，而这一趋势的重要表现形式就是对城市郊区的开发，特别是在发达交通系统支撑下市民居住区域的郊区化，这与碧桂园的选择战略不谋而合，在中国市场，与国家大政策的契合是企业生存发展*重要的**。

定价定出生机

碧桂园在价格方面一直遵循“高性价比”的原则，与同级别的地产*头比起来碧桂园还是有一定价格优势。碧桂园**项目――广州凤凰城项目均价只有每平米四千左右，更容易为大众接受的价格直接刺激了销售量的上涨，也加速了碧桂园资金回收的速度，达到了在地产寒冬极为难得的良性循环。

数据显示，仅在09年2月至少有4个楼盘单元销售额过亿，其中广州凤凰城项目更是高达4.24亿。良好的现金流为碧桂园稳健经营战略提供了坚实的基础。

值得注意的是，碧桂园“物超所值”的定价战略并不是在经济危机下的被迫为之，而是自上世纪90年代中期一直以来的长期战略。

合理的价格极大的释放了民众的购房需求，也加速了企业资金的回笼，又进一步支持了新项目的发展与展开，在各大房地产企业还在考虑是不是维持他们“厚利薄销”的策略时，碧桂园一贯的迅速合理的资金回笼模式已经赢得了越来越多的市场和客户认可。

特色赋予内涵

虽然碧桂园的价格较之于其他地产*头更容易为人接受，但并不意味着碧桂园的品质有所差别。从一开始，碧桂园就把“五星级的家”作为主打广告语，碧桂园的楼盘可能不是成本*高的，但一定是有特色的。

碧桂园掌门人杨国强操盘的第一个项目顺德碧桂园就是依靠“教育牌”，在小区内建立高品质学校吸引用户从而大获成功。碧桂园的主打产品是中档产品，但各种项目的特色创新却一直不少，除了前面提到了配套措施的完善，碧桂园也结合市场需求，加强产品创新优势和产品组织功能，近期推出“和・院”美墅的热销就是这一战略的成功例证。

对寒冬中的地产企业来说，是不是路只有一条，是不是只有国家救市才有活路，是不是非要撑住高房价才能过活一直是争论的焦点。通过碧桂园模式，我们可以得出结论，虽然地产业有其特殊性，但和所有的行业一样，要想复苏，不能等不能靠，要靠自己的努力，要结合政策开阔眼界，内功练起来了，活路也就走出来了。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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