如何来评价商业地产顾问公司的作用？

2011.07.31 来源: 互联网大字

成功的商业地产项目不少，但是失败的项目更多。如何能让项目获得更大成功，不少开发商引入商业地产顾问公司的服务，力求能够从顾问服务获得帮助，提供项目的协助。那么商业地产顾问公司到底能否在商业地产开发中发挥什么样的作用，是否决定商业地产项目的成败？顾问服务如何发挥作用？商业地产的顾问即作为第三方为商业地产项目供需双方服务，提供智力上的支撑，提出具体的解决方案，而不参与项目的实际操作。目前主要服务对象为商业地产开发商或业主，按照介入项目的进程可以将所提供服务划分为：前期提供项目的市场调研、商业定位及产品概念设计咨询，中期提供招商及销售策略指导，后期提供运营方案。参照服务的模块多寡，有专业做*立模块的商业地产顾问公司，也有融合招商及运营的商业顾问服务公司。无论何种服务，商业地产服务公司的服务*主要的客户对象是开发公司，离开了开发公司，商业地产服务公司很难存活，从某种程度可以说，开发商是商业地产服务公司的衣食父母。顾问公司依附于开发商，要评价其作用必须从整个商业地产的开发过程来评价。相比较住宅项目的开发，商业项目更加复杂，纵观其过程，商业地产延伸了的经营环节。住宅大都以销售为目标，商业地产的开发*终落脚点是经营，作为商业空间的使用者提供经营的要素。虽然保持同样的外表或者形态，归宿不一样就导致了开发的格局与细节可能**相左。既然目标决定过程，细节决定了成败，不难看出如果对商业地产开发并无经验或经验缺乏开发商来说，选择顾问公司的协助可以说是理所应当的。但是选择了顾问公司并不代表能够取得成功，由于国内专业性的商业地产开发历史不长，人才资源匮乏，而且国内不断变化的复杂商业环境，模式尚未成熟，因而商业地产顾问公司的水平也参差不起，正如张湄所述的“由于行业成熟度及用人成本等原因，有几家商业顾问公司能聘请到真正懂商业地产经营管理的实战派**？”。专业人才的匮乏将导致顾问服务的质量大打折扣，甚至于在**的情况下，不仅不能提供专业的服务，反而误导作用，把***做成死项目。斟酌选择商业地产顾问公司很重要，选择的标准当然不能以服务项目的多寡、面积及存续的历史为指标，更多的应该关注于顾问服务对于项目的重要作用。顾问服务不是项目成功运营的充分条件，*多只是一种必要的条件。相对于欠缺经验的开发商，有一定经验的开发商已经形成了对商业地产开发的整体思维，产品设计的*特角度，但是由于在部分专业性方面结构缺失，选择商业地产顾问服务仍不失是一种好的方法，通过对方的协助，可以提供专业性的解决途径。不过合理的选择合作对象仍是必须的。综上看来，可见选择顾问服务在商业地产开发过程中是可供的选择，但不是必须的，选择合宜的合作伙伴是重要的。何时介入是合适的？仍然需要回到商业地产的目标与归宿。客户的需求决定了商品价值的实现，在生产领域正日益形成了以客户关系管理为目标的生产模式，商业地产的开发也需要为此而改变。产品的初期设计决定后期运营。目前市场大量存在的空置商业物业以及投入大量资金改造的商业项目都从反面说明了这一道理。解决产品设计与客户的需求稳和，一是预测的方法，通过专业的市场调研来决定产品的设计，二是定制的方法，以客户的需求定制产品。开发商自行适应商业地产需求，满足商户经营的特定需求，通过订单模式化解供需结构矛盾。万达商业地产的开发推出了订单模式，在项目开发之前与知名的商业零售商沃尔玛、红星美凯龙协调，按照经营商户需要进行商业地产的开发。从开发的现状市场来看，订单的模式虽好...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

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