仅靠“品类创新”占市场本来是个伪命题

2011.07.31 来源: 互联网大字

从2004年有了“品类”这个词的开始，直到现在各种媒体、网络、**人人都在谈“品类占位”，“品类营销”。好像品类就是**的，只要有个好品类就会财源滚滚来，福如东海长流水了。

根据**的解析，在每一个产品背后隐藏着一个更深的消费心智，那就是品类。品牌要*占品类资源，就可以成为强势的品类代表，获得有品类消费者的选择。这话听起来好像很有道理，但仔细体会也有不妥之处。

在这个品类大战中，酒类企业也不甘示弱，纷纷加入竞争行列，先是窖藏、接着年份、又是洞藏；香型上也不断推新，老四大香型后馥郁香、芝麻香、淡雅、三香和谐更有四香一体，美其名曰品类占位，成为该品类的市场老大。事实上我也不知道把酸甜苦辣放到一起到底是个什么味，真的能四味一体！

应该说，品牌、品类、产品三者是相互依存、相互支撑、相互发展的，不能单一的那个分开，或者把那项扩大化。

品类占位，可以优先获得消费者**次购买。要想长期重复消费是个综合因素。企业创新提炼一个新品类，在激烈的市场竞争中突出自我，来吸引消费者的关注和尝试购买，进而通过各种传播，扩大自身的市场份额，但是要特别注意品类创新要有根有据、有来有去，不能一味的标新立异，自己企业明显没有洞说是洞藏，明显不是年份说是年份，*后还是自己砸自己的脚。

品类创新离不开模仿和跟进。这个市场没有**的**，既是你创新了一个新品类，很快就有人跟进，可口可乐、百事可乐也没有天天去品类创新，而是你追我赶，在产品上开始创新。客观的说酒类企业品类创新远没有饮料、食品企业占优势，营养快线、王老吉应该是突出代表。酒类是一个历史、文化的结合体，过度的标新立异也得不到消费者的认可。

品类创新的根基还是品牌，想*终赢得市场还是要靠品牌来支撑。要想真正意义赢得品类和品牌的持久发展必须从以下着手：1、提升经营团队的综合能力。包括资本、采购、生产、营销等各个环节，大船的远航由船的各个部件决定不仅仅是靠帆的力量。2、长期的品牌化运作，切莫冲动性做品牌。品牌建设要在品牌命名、诉求、传播、产品概念、产品特性等各方面下工夫，不仅仅是央视上广告，终端给利润那么简单，一个好的品牌是靠长期的、坚持不懈的服务、服务、再服务出来的。3、长期的战略构想，可持续发展资源配置。一个好的品类、品牌必须选择定位哪一档产...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

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