“大家居”－－家居产品的简单扩容？

2011.07.31 来源: 互联网大字

对于大部份的家纺品牌企业而言，在取得品牌和渠道终端的阶段性成功之后，如何发掘新的利润题材，或者找到一条行业发展的差异化之路，一直是经营业者所思考的问题。“大家居”的概念也在这种背景下应运而生。站在经营的角度，有了品牌的支撑和完善的终端网络，在此之上加载家居产品，小则可以丰富产品种类，促进连带销售提升门店业绩，大则可以创建新的品类与同行形成差异化竞争。这些想法看上去很美，但实际运作能达到这样的预期吗？“大家居”的本质又是什么？这些都需要我们探究。

家纺品牌在日常的店装、陈列工作中不断加入家居元素产品，受关联产品的便利和连带销售利润的双重“勾引”，逐步试水家居产品的运作。目前国内家纺品牌的家居产品模式主要有二种。

1、“准家居”模式

这种模式以家纺企业所擅长的织物设计和制造为核心优势，逐步外延到毛巾、窗帘、家居服饰、软体家具、墙纸等家居产品。整个产品线基本围绕“卧室解决方案”为主体展开。产品的生产以部份自产和部份OEM的形式构成。“准家居”模式产品线不长，产品与产品之间，产品与主营产品之间的关联度较高，容易形成并线同店销售的模式。同是“准家居”的产品是以家纺的核心优势为依托进行延展，所以，在设计、制造及后期的销售环节、终端陈列都有着较强的把控性。

2、“大家居”模式

“大家居”模式蕴藏着家纺品牌提供“家居全套解决方案”的“雄心壮志”。产品线不仅覆盖了“准家居”的产品，还延伸到家俱、餐瓷、卫浴、饰品工艺品、箱包等多个品类。目前“大家居”模式优势仍然依托品牌家纺企业的品牌优势和终端网络优势，但是面对如此冗长的产品线，足以使品牌产生质变――从家纺品牌演变到家居品牌，竞争环境也将发生变化，原有的品牌优势是否还存在？对于企业内部，产供销的流程环节把控难度将大大增强，研发体系、品类管理、物流、客服等新问题将不断涌现……家纺品牌，您准备好了吗？

无*有偶，“准家居”模式和“大家居”模式与创建品牌的二种模式：A模式和J模式有很强的相似性，A模式高度聚焦、做深主业，**性的代表品牌如：微软、英特尔、戴尔等，国内代表品牌有：华为、万科等，A模式与“准家居”模式有较强的相似性。J模式相比A模式则显得更为开放，**性的代表品牌有西门子、...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

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