善于谋势才能得天下

2011.07.31 来源: 互联网大字

要抓住时势、大势；要辩明势之真伪；人为造势海尔的张瑞敏说，“先谋势，再谋利”，深得营销精髓，故能得家电业之**。

**品行业亦然。先求利者或许能短暂可得，却大多成了短命鬼；得势者得**，利不求而自来。所以，借势、任势乃至造势，势策划为**品策划成功之根本。那么，**品策划，如何谋势？

要抓住时势、大势

**品与食品、药品不同，特殊身份注定其生命周期之短暂与不可逆转。风水常转，强盛与衰败只在弹指之间。察时势、大势方知风向之来、之转，顺势而动，才能立于不败。

绿谷集团，察肿瘤市场之势而为中华灵芝宝；察慢性病之势而为绿谷灵芝胶囊；察中老年肾问题而为枸杞；察心脑血管之势而为正血三七；察SARS、流感之势而为金银花泡腾片；察阴虚之势而为九润枫斗晶；查男性市场之势而兼并MACA……

肿瘤对生命的扼杀不留余地、心脑血管疾病急速蔓延，年轻人都难以幸免，这二者都位列当今人类健康之前三大杀手之列，因而可为，泡腾片不过是一时之流行，难成**基业。

正因为这个缘故，绿谷已将灵芝之“牛”牵回家；正血三七本大有可为，只可惜后来自己走乱了脚步，其他如枸杞、金银花等均还在没有尽头的努力中。

易生.印地安解男性秃发之惑、尚庄、纤颜借韩国美容之东风；百益得男性壮阳盛行之势；平美得痤疮、疤痕、痘痘折磨爱美男女之势。客观的看，以上产品虽已得势，却有强有弱。

蜥蜴团队认为：每一种成功的策划必定需要将自己放在一个大的时代背景下，对社会发展大势、对生命产业走势和对民众消费心态的把握，是产品策划的基础和成功的根本。昂立推昂立多邦，大获成功；金日心源素，虽未达商家销售目标，但是已经将一片市场打开，引得跟进**――昂立集团以昂立心邦及时跟进。

要辩明势之真伪

SARS恐慌，让很多危难中的企业度过了难关，也成为诸多企业在2004年试图再借的东风，绿谷集团推出金银花泡腾片，希望借SARS后续影响，不料东风已去，西风过来，金银花泡腾片遂不可得于市场。

心脑血管疾病盛行，绿谷之正血三七本可借此势而上，做正血理念的教育者、正血*疗的推行者，横空出世不是没有可能，只可惜在目标人群的摇摆后，又意图在糖尿病市场找到突破，结果只能是迷失在市场中。

借势而动，但若此势仅为一时之势，非**之势；是弱势、偏势，出战后会有所得，但只能得温饱足矣，也要好好想想，遇强敌则必只能抱残守缺。再则，势经常易变，一时之弱势可能会成为未来的强势，今日之强势不会等多长时间就可能成弱势，故时机需察、需捕捉、需强化，错误的时机随时在诱惑我们策划人，我们必须警惕。

我们在做牛初乳策划时，以儿童免疫断层切入，以计划免疫策略设计儿童的全程免疫培养，本以为会有所作为，但是，牛初乳行业后来始终在原料来源、免疫球蛋白含量层面进行较量，**期间，更是变成通用免疫产品，终于导致今年的大衰败。

纤颜、尚庄的产品策划借韩国美容之势的策划方案没有错，不过韩国美容是近年兴起之时尚，具有时限问题，与巴黎、好莱坞等相比，差之甚远，在策划时，我们不能光提韩国美容，还必须为这个“短根”找到“长根”，找到“流”之“源”，所以会设计一些诸...More...↓

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