进入全面价值竞争时代，空调业的经营G点在哪里？

2011.07.31 来源: 互联网大字

**，在企业战略规划和经营策略上，要将经营质量提到一个新的高度，并成为全员共识。 ,第二，空调整机制造企业要加大对上游配套企业战略协同力度。 ,第三，同行整机制造企业在保持竞争力度的同时，也要加大横向的技术、管理等方面的合作。 ,第四，空调整机制造企业本身要加大技术研发力度 ,第五，空调整机制造企业在下游的渠道网络布局上，要有创新经营意识。 ,第六，空调整机制造企业将更加重视企业品牌建设。

尼采说，一切价值都将重估。

当空调产品步入更多寻常百姓家的时候，空调产业也经历了风风雨雨的洗礼。空调产业在它的发展过程中，不断解决问题，也不断制造着问题。值得庆幸的是，中国空调业没有重步当年彩电的覆辙，在行业还没有行到**的时候，中国空调制造企业开始步入理性价值竞争时代，找到了新的拐点。

七月份，郎咸平教授受邀为南海本地企业家布道时，引用了日本某几个企业转型成功的案例，并总结说“我们过去的想法，都是错的”。对于中国空调产业的过去、现在和未来，我们是否也应该作如是深思呢？我们认为，具体到某一个具体的空调制造企业，在过去行之有效的经营思想和经营策略，到今天肯定已经行不通。如传统依靠大户来完成市场扩张任务，但不太注重经营质量，这种销售模式早已经落伍。从*近两年各大主流空调品牌营销老总纷纷遭遇下课的事件，就可以得到强有力的佐证。

据来自国家***和中华商务网的官方年度报告数据显示，2003年中国空调业只有3000万套销量，2004年和2005年均超过了5000万套，2006年总产量为5197万套，总销量为5270万套，而在2005年达到*高峰值，即总产量达到5500万套，总销量为5291万套，而近几年**家用空调总需求量在6500万套左右，中国空调已经成为世界*具市场竞争力的产业之一。

当中国空调制造企业总产销量登上世界**的时候，国产品牌在国内市场的份额达到88%，如前14家产量上了100万套的空调企业，占整个市场的87%，而***家空调企业产量达到了77%。由此可见，空调行业“马太效应“越来越明显，强者恒强，弱者势微，很多实力不济的企业被迫破产或退出市场，“看不见的市场之手“以残酷无情的方式，大体上完成了行业洗牌。

我们发现，中国空调产业取得成功的同时，却渐渐迷失了前进的方向，进入了盘整期。在此过程中，空调制造企业也在进行大幅度的洗牌，许多实力不济的企业被无情淘汰出局，剩下来二十多家企业则占据了大部分的市场份额，尤其是**强企业基本占据了**的**地位。但是，在产业盘整时期，受多种因素的影响，大部分空调制造企业再也难以找到以往的幸福和**，被称为“都市农民”的空调营销人在这“旺季不旺、淡季不淡”的销售节奏里，再也难以找到熟悉的感觉，一切似乎都变得那么沉闷！

我们也看到，空调制造企业可自由挪动和任意发挥的空间越来越小。譬如全国性连锁家电企业的崛起，逐步改变了市场渠道网络布局，而今年连锁卖场间大手笔的并购重组，如永乐与大中的接洽合并，世界家电连锁*头百思买收购五星，再接下来的国美成功并购永乐，提前进入了“双寡头竞争”时代，直接导致现代新兴渠道议价能力将远远超过传统渠道，极大地打破了原有流通渠道格局，甚至卖场间自身原有的平衡也被打破；空调行业如能效标准的提高、环保标准的提高以及其它技术标准的提高，导致产品直接...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

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