茅台身价过千一瓶难求谁制造了高端白酒涨价风潮

2011.08.06 来源: 互联网大字

关键词：茅台;**;白酒;涨价

名酒年年涨价，但今年来得似乎更早一些。近期茅台酒又在全国范围内提价，省会也未能“幸免”，目**台零售价已突破千元，*高至1080元。不过即使价格如此上涨，茅台仍然是一瓶难求，有卖场已断货两个多月。业内人士报料说，源头拿货已十分紧张，拿货量仅是原来的1/10。

对于**白酒涨价，企业给出的原因也经历了从“原材料涨价”到“产品结构调整”、“白酒消费税调整”等种种说辞，到今天涨价理由就更为婉约，称“涨价仅仅是经销商行为”。茅台酒厂甚至表示：“对经销商的涨价行为，我们也没办法，现在茅台酒的市场价格已经控制不了了。”到底是谁导演了这一轮又一轮持续涨价的风潮？**白酒价格快车何时能刹住？

现状价格飞涨一瓶难求

近日，省会李先生准备到超市里购买几瓶53度茅台酒宴请朋友，结果被其出人意料的价格吓了一跳：1080元。“上半年买时还不过700多元，怎么一下子就突破千元?”而更让他郁闷的是，别看价高，还没有货。随后，他又跑了几家专卖店，均被告知没货。

随后，记者来到北国超市酒品专柜前，销售人员告诉记者，53度飞天茅台一瓶已涨至1080元，目前没有货。记者提出可以提前交订金再拿货，但被对方**了，因为他们称连经销商都不知道什么时候会有货。

“准确地说，53度飞天茅台自今年中秋节之后就很难拿到货了。”一位酒类专卖店的负责人表示，这是多年未有的怪事，上游货源也很少，大约只有原来的1/10。“就算你肯出1200元，也未必能拿到货，就算你是‘业内人士’，想拿几瓶茅台也得到处托关系在同行间调货，*后也未必真能拿到。”该负责人表示，他们今年已经没有计划了，估计元旦过后才会有货。目前北京市场53度飞天茅台售价已达1200元/瓶，广州卖到1400元/瓶，一样存在供应短缺的情况。

不过，与大型超市和专卖店相比，街边一些烟酒店均称53度飞天茅台货源充足，价格也比较优惠，每瓶从830元到930元不等。

探因谁导演了涨价风潮？

白酒逢旺季必涨价，已成行业潜规则，但往年涨价大约在春节前的一个月左右，像今年这么早就开始刮起涨价风暴，还是比较少见的。与此前“企业提高出厂价、经销商跟进”的规律有所不同，此次茅台和五粮液均表示没有提高出厂价的计划。贵州茅台股份有限公司分管销售的副总经理杜光义此前接受媒体采访时表示，公司近期并没有提高产品出厂价的计划，零售终端的提价现象是经销商“从利润出发”的市场行为。而五粮液年份酒的*家经销商华致酒行董事长吴向东也曾表示，本轮提价**发生在经销商环节。

究竟是谁制造了此轮白酒涨价？业内人士表示，酒类销售一般有餐饮、商超零售、批发、团购、名烟名酒店等几种渠道，不过除一级的地区特约经销商、总代理外，还要经过二级、三级，甚至四级的批发系统才到达终端销售，**白酒品牌中间批发的链条更长。“中间商多，厂家提价10%，到消费者手里就涨了一半。”一业内人士说。茅台酒采取的是区域代理制，在各地主要由几个大经销商控制，一旦大经销商联合“控货”―――故意不向下游经销商发货，下游白酒市场供需不平衡，价格自然上涨，这时大经销商再逐渐按涨价后的价格发货，从而获得更大利润。事实上，现在经销商、中间商本身自己也乐意囤货，反正囤了**不赔。市场上流通的茅台本来就少，如果拿不到货，又有客户急着要，只能加价购买。“一些大型代理商通过囤积产品哄抬价格，处于渠道下游的小型终端加价能力有限，经常靠售卖假酒维持生计。”

有关人士也表示，其实厂家也希望看到这样的结果。厂家供货价和市场价有一个“价差”，一旦涨价，“价差”就变大，价差走高反过来又为厂家提价提供方便，企业会提高出厂价，从而要求分一杯羹，双方合作，*终都获得收益。

呼吁 **白酒涨价风当刹

早在2009年12月，贵州茅台曾发布公告“迫于原辅料成本上涨压力，从2010年1月1号起上调出厂价幅度约13%”，同时规定53度飞天茅台零售终端价不得超过730元。也就是说，对于产品的终端销售价格，生产商完全有能力把控。

在此之后，茅台酒厂再也没有发布过涨价和限价公告。如今茅台酒远远超出每瓶730元的价格。业内人士分析，一般来说，由于涨价会影响商品销售，企业都会谨慎出台涨价措施。但对于茅台和五粮液两大具有绝对市场垄断地位的白酒而言，市场需求属于刚性需求，多用于礼品消费和公务宴请，在一定程度上对商品涨价并不敏感，这也是茅台、五粮液价格无所顾忌、年年上调的主要原因。

根据惯例，越到年底**白酒就越走俏，越能卖上好价钱。因此大多数经销商此时往往不愿出手，人为制造市场短缺。“说实话，还不到时候，大家都不舍得卖。”一名经销商坦言，大家不愿出货的原因有很多，除经销商不愿放货外，白酒销售旺季没有到也是主要原因。

记者发现，在五粮液、茅台领涨下，其他品牌白酒价格也都相继上涨。“受进货价影响，我们销售的白酒价格全线上涨15%左右。”一位酒店专卖店负责人说。“**白酒价格年年涨，何时才是个头呢？”消费者李先生颇感头痛，身为私营业主的他说，每到年节，少不了宴请、馈赠客户，茅台和五粮液不可或缺，但两大白酒年年涨价，不仅让其在财力上感觉吃不消，情感上也有一种“被绑架”的感觉。“这算不算利用其市场垄断地位随意提价？该不该由管理部门出面干预呢？”

投稿作者：孤芳不自赏46

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