系统化思维打造**市场计划体系
市场计划,是企业整个供应链管理体系需要满足及达到的目标。一般企业都会设立专门的计划管理机构,对市场计划进行预测,并控制、管理市场计划的执行情况。市场计划作为供应链管理的*前端信息源,科学合理与否,或计划执行力度强弱,将严重影响企业供应链管理体系的运作效率。
企业供应链管理体系,计划业务流程图:
预测调整计划订单销售订单主需求计划粗能力计划主生产计划物料需求
计划离散任务细能力计划采购单调整计划订单粗能力计划
然而许多的企业仍未对市场计划有着全面深刻的认识,按惯性和传统观念在做计划,如:
? 把销售目标当作计划。有的企业简单的将销售部门的年度销售计划和月度销售计划进行主观上的数字调整,即得出了市场计划,其结果必定是计划与实际严重脱节;
? 为计划而计划。没有认识到计划的重要性,往往根据销售人员提供的月度销售目标数据,草草统计,然后再根据库存数据和主观经验进行加减,即得出了每个月的市场计划,这样的计划看似合理,但执行起来却大相径庭,难以运作;
? 刻意地追求计划的准确率。有的企业认识到市场计划的重要性,所以绞尽脑汁,希望能预知所有客户未来的要货计划,然而从每月的结果来看,只能接受失败的结局。
其实预测永远是不可能准确的,按不准确的方案生产,始终解决不了计划的供需矛盾。在市场化竞争日趋激烈,信息化手段日益丰富的今天,我们更应该用系统化的思维去思考和解决市场计划所面临的难题。
一、 建立符合企业自身特点的市场计划滚动周期,与生产步调紧密衔接
市场预测按时间周期一般来说可以分为日/周/月,企业市场预测计划应该和生产计划的步调保持一致,采取日、周、月的由近及远的滚动预测方法,
第2-4周月第1-7天销售订单销售订单+预测销售订单+预测
注:具体时段的划分,由企业根据自身的生产周期/采购周期/行业特点来确定时间跨度及计划所要达到的精细程度。
二、 计划预测与物料流量结合,确定需执行的计划,使计划与生产步调保持一致
在做滚动预测的时候,未来7天内的计划是需要严格执行的,企业在未来7天内的计划要达到较高的准确率,一般都已客户订单+相关需求为计划依据,而且计划一旦确定,就不能轻易更改,所以营销、计划控制部门在确定近7天的滚动计划时,须慎之又慎。
在确定未来第2-4周的预测计划时,可采用订单+预测+相关需求并参考物料流量状况来确定。越是靠前的计划数据,其准确程度也要求越高,可更改的余地也越小。这是企业备料、排产的重要依据,如有变动,应及时对计划进行调整。
第4周之后的预测计划,可采用定单+预测+相关需求并参考物料流量来确定,其精度要求相对较低,一般会作为企业备料或物料采购的部分依据。
三、使用ERP信息化管理手段,为管理提供数据依据
ERP本身并不会改变企业什么?而是通过ERP的建设过程中,让企业自己知道需要改变什么?从而利用ERP进行数据挖掘,为管理者提供管理和决策依据。
? 产销平衡分析、流量分析
投稿作者:孤芳不自赏46
洁希亚国际洗衣加盟费多少?洁希亚国际洗衣总部为了让创业者更轻松起步,加盟费费用可谓是能免则免。除了必...
作为小本创业,干洗行业绝对是不少创业者瞩目的项目之一。那么,开干洗店利润怎么样?开干洗店一年能赚多少...
木炭机是把原料竹木锯末、花生壳、玉米棒等经木屑粉碎机粉碎成10mm之内的颗粒状,经烘干机烘干成型后放...
传统木炭的萎缩是造就新型木炭机发展的主要因素,主要是因为新型木炭机的节能环保的生产,对农林业废弃物的...
金火旺木炭机这样的新型木炭机为什么可以持续发展,随着我国经济的快速发展,像金火旺木炭机这样的新型木炭...
近年来,由于广大妇女对身体健康的重视,也使许多刚生完孩子的妈妈对产后康复机构有了一定的需求,在这里她...
电话:023-62873158
3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎