做细分市场中的第一

2011.07.31 来源: 互联网大字

也不是。你如果没有*先成为现有市场中的“**”，那*好的策略也是*先**细分市场，进入细分市场，或**一种能使你位于“**”的新产品，成为该类细分市场中的**。但是，绝大多数企业的做**好相反，它们试图努力**比“**”更好的产品，而不是**能成为**的新产品。**个只身飞越大西洋的人名扬天下，第二个只身飞越大西洋的人鲜为人知，而第三个只身飞越大西洋的人就更不为人所知了，但是你可以知道，因为她是一位女飞行员，她以**个飞越大西洋的女飞行员而闻名于世。她**了“另一类细分市场”――女飞行员，然后使自己成为了这一“细分市场”中的**，从而在人们的头脑中*占了一席之地。**个当黄帝的人是*出名的，皇帝甚至成了所有帝王这一类人的名称，秦始皇不是**个皇帝，但他**了一个“新的产品类别”――统一中国的皇帝，成了这个“细分市场”中的**――他是**个统一中国的皇帝，所以他也很出名。武则天既不是中国历史上的**个皇帝，又不是**个统一中国的皇帝，那她又怎么深入人心呢？她也**了一个“新的产品类别”，**了又一个“细分市场”，然后成为了这一“产品类别”即“细分市场”中的**――武则天是中国历史上**位女皇帝，这又**了**。**新的产品类别和细分市场的方法是很多的进入细分市场的机会是很多的，因为消费者的需求是多样化的，因此，市场上的产品会呈现不断细分化的趋势，市场是商品品种不断扩大的海洋。开始时，某类产品只是单一的一个品种，但是随着时间的推移，这类产品就会细分为很多品种。例如，计算机起初只有大型机一个品种，但如今已细分为大型机、小型机、工作站、个人机、笔记本、掌上电脑和手写电脑等等，不仅如此，就整个计算机行业而言，又有了硬件、软件、网络等等之分，其中每一个细分类别又有非常多的细分类别。汽车的品种在早期也很简单，而今天，汽车已细分为豪华车、中等车、经济车、大型车、中型车、小型车、跑车、四轮驱动车、旅游车、小面包车等等。漂亮的上海女作家卫慧写了一本书，叫《上海宝贝》，她要怎样才能快速成名呢？光凭其作品，作家堆里有那么多人**了世界名著，她的作品怎么也不可能跟托尔斯泰、巴尔扎克、曹雪琴这些大文豪相比，她是个作家，可作家太多了，单纯说她是个作家，没有****，很难出名。她是个女作家，可女作家也还是太多了，用这样的办法也难博得大名。她是位才女作家，大凡女作家，当然都可以说是才女，张爱玲、石评梅、琼瑶、三毛等等早已在几十年前就夺得了才女的头衔，她不是**个，也很难炒作出名。“美女作家”，她长得漂亮，虽然长得漂亮的作家大有人在，但以美色标榜，出卖美色，这还从来没有人这么好意思说过，卫慧成了**，既不是因为她的作品，也不是因为性别，而是因为写书的人的美貌，**了**，进入了又一类细分市场――“美女作家”，结果一炮打响，红遍大江南北。其实比卫慧更漂亮的美女多了去了，比她更美的女作家也大有人在，但她们没有那么去说，没有用。美女作家也有了，再来一位女作家，也想迅速出名怎么办呢？“妓女作家”，这也是**，又**了一类“细分市场”，某女作家就靠这出了大名。于是，一只“乌鸦”从新加坡飞到了中国，随后是“喜鹊”，再后来又是“凤凰”，在中国上空哇哇乱叫，叫得中国男人都心痒痒的，大幅的性感照片随书发行，在媒体上炒作，“妓女作家”名声大噪。如果卫慧不说自己是“美女作家”，某女作家不称自己是“妓女作家”，靠她们的作品是绝对不会为她们赢得如此大的名声的。“美女作家”也有了，“妓女作家”也有了，沿着这条路线还有文章可做吗？木子美，性爱体验作家，“用下半身写作的人”。换了个说法，很新鲜，又**了**。她的文章在网上一发表，立即引起了轰动，书一出版，就成了禁书。在“美男”、“美女”作家满天飞的时代，“美女”编辑问世了，某文化公司隆重推出四位“美女”编辑，又引起了一阵轰动。美女、妓女、作家、编辑、“下半身写作者”都有了，该黔驴技穷了吧？不，还有“少年作家”，“少女作家”，以作者的年龄出位，“少年作家”，韩寒，《三重门》发行超过100万册；“少女作家”，春树，竟还上了美国时代周刊。**新的产品类别和细分市场并不那么困难****的方法是很多的，它甚至可以是一个新的品牌名称、一种新的营销方式、一个特别的价格等等而**细分市场，成为**。**新的产品类别也并没有那么难，细分市场的战略也并不深奥，甚至可以说是非常简单，但是绝大多数人并不了解这些道理，从而没有在实践中加以运用。比如...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

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