解读利润模式之三：中间的陷落

2011.07.31 来源: 互联网大字

消费时尚还是在消费产品,产品时代的竞争规则遇到挑战,信息的两极打败了信息的中间地段,中间陷落时代如何销售,下一步怎么办？, 消费时尚还是在消费产品几年前，有一次单位给每人发箱饮料，有若干个品种可以选择，有一位大学刚刚毕业的女孩――新新人类，要的是百事可乐，当时北京主流的可乐是可口可乐，我问她，这么爱喝百事可乐？她说，不经常喝。这就怪了，为什么要选百事可乐呢？她让我猜，我知道这个女孩是个足球迷，于是说，因为百事可乐赞助中国足球？错！我实在想不出来了，她响亮地回答我，因为王菲给它做广告。为什么饮料的味道本身并不是*重要的，而是产品之外的广告代言人更重要！饮料的形象代言人实际上是一种产品物理特性之外的一种信息，是产品品牌性格的一个组成部分。而那些时尚青年们在追逐与自己性格和观点相吻合的概念产品。这些新生代人类还有一个特点就是偏好快速游移，于是饮料公司一面要不断推出新产品，同时要以有着鲜明性格的形象代言人或其他**概念向新生代人类发起进攻。这种情况令很多产品制造商非常气恼而又无奈，实际上，他们没有意识到世界正在发生一个变化。在消费者那里，产品本身已经**像过去那么重要，而附着在产品上的信息却越来越重要。有两种确凿的趋势正在形成： ◎产品性能差异正在减少 ◎信息性能差异正在扩大

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

解读利润模式之三：中间的陷落

淘商机

热门创业项目