现代营销的三重境界

2011.07.31 来源: 互联网大字

**重境界概念创新――众里寻她千**,第二重境界品牌无价――乱云飞度仍从容,第三重境界文化制胜――桃花潭水深千尺, 这里指的现代营销，是表示具备专业化营销队伍和*立的销售部门，在销售管理、财务管理上具备现代的管理意识和关系体系。而不是仅仅以销售为目的简单的销售部门和采购单位。

市场经济以来，国内现代应销得到了迅猛的发展。以大型集团和各地分公司为主干，各类专业化公司成为市场的尖兵，现代营销已经由单纯的销售向销售理论升华，使销售不仅是一种行为，而变成一种艺术。

“用高露洁没有蛀牙”、“海飞丝去头屑”、“农夫山泉有点甜”......广告正在悄悄改变我们的生活。而如何进行深度的概念挖掘，通过USP引导消费者实现成功销售，已经成为现代营销企业研究的*新课题。

由于产品的同质化，企业投资的规模化，产品从原料、生产工艺、包装到销售网络，本质上已经没有不同，若要使产品实现市场的胜利，重要的途径就是通过概念创新为产品贴金。

宝洁是概念营销的**，从八十年代“海飞丝”进入中国起就开始把“教育消费者”当作**任务。在宝洁看来，消费者要购买的是“一种生活方式”，无论是“去头屑”还是“让秀发更柔顺”，都是基于一种生活方式的产品需求。后来者如“重庆奥妮”还是“舒蕾”，在竞合中把这一市场策略发扬光大，使洗化行业成为名副其实的热门。

国内市场，概念创新的主要力量还是来自“医药**品市场”。在这个非理性的大市场，每年有上百家企业诞生，同时有上百家企业消失，市场的争夺战已经达到“你死我活”的境地。你诉求“补血真快”，我就“补血功效更持久”；你说“排毒养颜”，我就“深层排毒更健康”；你“补钙”，我就“把钙留住”......为消费者构建“科学依据”，以杜撰假借等形式为产品寻找突破或增加附加值，营销概念的创新是成功的基本条件。

之所以说“众里寻她千**”，是指概念这个东西真的很难把握。众多的营销人、广告人和职业人士“为伊消得人憔悴”。在营销学上，“一字千金”一点也不夸张，一句话救活一个产品，一个产品救活一个企业，市场的魅力自然非同一般。

营销创新以产品为支持点，如果没有质量相对可靠的产品，很难进行营销的实务与操作。

第二重境界品牌无价――乱云飞度仍从容

营销创新是支持产品的利器，品牌才是市场不败的法宝。

品牌是武林中的高人，默默无声却可以左右大局，比如“...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

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