一家台资中小型零售企业的扩张逻辑

2011.07.31 来源: 互联网大字

逻辑一：选择进入的时机至关重要,逻辑二：定位于“**需求点”，避开直面竞争,逻辑三：业态错位，务实扩张,

把车卖掉，把波卡狗送给亲友，把美容院的预购券“拼命地”花完……在去年成为第四个孩子的母亲之后，38岁的顾忆华在这个猴年做出了她人生重大的抉择――举家搬迁。她要去的地方不是美国和加拿大，而是上海。

顾忆华是***大的零售建材供应商之一、台湾*大的家居家饰零售商――台湾特力集团的副总经理，在零售行业打拼了14年。今年，她受命前往内地，**新战场，并在上半年组建了特力和乐投资咨询有限公司，担任总经理。6月，她带着全家8口浩浩荡荡来到上海。由她筹组的16位台籍干部中，除了3位单身汉之外，共有8个家庭、30多人，也一起举家搬迁，来到上海。

按照中国加入世界贸易组织的**，从12月11日起，中国零售业将对外资全面开放。而在第二天，即12月12日，特力集团的“HOLA特力屋”家居卖场在内地的**家店将在上海仙霞路上的西郊购物中心亮相，营业面积约7000平方米。顾忆华将真正迈出进军内地市场的**步。

沃尔玛、家乐福等零售*头*近都高调宣布将在中国有大规模的扩张计划。而事实上，有更多的外资中小型零售商怀着更为急切的心情。只不过，在沃尔玛们和零售业“国家队”之间，这些处于“夹缝”状态中的中小型零售企业是来到中国市场找死，还是来寻找出路？而国内庞大的中小型零售企业群体是在安静地等死，还是在挣扎着寻求活路？特力的扩张逻辑或许可以给出一个标本。

...More...↓

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

一家台资中小型零售企业的扩张逻辑

淘商机

热门创业项目