主持人-洽爷:大家好,《老辣聊天室》今天请来了两位从职业经理人成为区域代理**的嘉宾,与大家一起分享他们创业的心态和过程,现在让我们欢迎今天请来的嘉宾:
吴国华:曾经在嘉莉诗、美思、霞黛芳担任过区域经理,今年年初开始在广州创办丹倩内衣有限公司,立志锻造**内衣品牌代理机构。目前旗下代理的品牌有:曼迪诺丝、戴仙娜、华莉琪、创迪等。 蒋毅:2000年起从事内衣行业营销工作,历任嘉丽诗西南区经理、奥丽浓市场部经理,2004年起成立MONO品牌运营公司,主要从事区域品牌托管运营,同时代理美标、伊妮尔、紫秀多个品牌运营。 主持人-洽爷:吴**、蒋**好,两位以前都是出色的经理人,怎么会想到要自己当**的?*近几年好像特别流行“创业”,是不是也受到了什么启发? 嘉宾-蒋毅:开始的想法其实很简单!为了爱情,放弃工作,看看时间表也到要自己做做自己的事业的时候了。 嘉宾-吴国华:我认为,作为职业经理人,总会到了一个阶段,到了一定的深度的时候,人总会向高处走。 主持人-洽爷:呵呵,现在不做经理人,改行当**了,有什么不一样的感觉? 嘉宾-蒋毅:**的心理压力要比职业经理人不知大多少倍和复杂多少倍。你能否忍受收入方面的*大落差?能够忍受多长时间?也许刚好走到成功的大门口弹尽粮绝,而*终未能迈进成功的大门…… 这就得考考你的心理承受能力和你的口袋咯!!呵!!其实也有不少的好处,起码你自己的人生可以自己把握。 嘉宾-吴国华:打工难,做**更难!一、市场的压力 二、厂家的压力。 嘉宾-蒋毅:说得对,其实我们的压力在于我们的积累还不够,我们就算经验丰富、阅历多彩、能力冠群、智慧练达、知识结构趋于完善、社会资源基本掌控、身心健康正值人生*佳,心态也稳定到可以把握市场,但我们还是没有办法把握厂家。社会现实的残酷啊!! 主持人-洽爷:没有办法把握厂家? 嘉宾-蒋毅:厂家就是我们的**,内衣行业是也刚刚起步的产业,对**和品牌的认识还是有很大的差异,但市场是不等人的,厂家对应的市场和代理对应是市场不一样,处理结果当然不一样。厂家要市场份额,作为市场*终执行者的代理要跟上厂家的规划要付出的可能远比得到的利润多,合理的产品结构和品牌组合才不至于受厂家牵制,起码你有可以说“不”。 嘉宾-吴国华:在企业里,不用面临资金压力,而自己创业要面临在打工做职业经理人里头面临不到的问题,还有一个就是企业的生命掌握在品牌厂家,说不定那天不给你代理,你就面临重新组合,从头来过! 主持人-洽爷:我听说过不少职业经理人,在企业里面干的时候非常出色,而操作自己的企业却失败了,不知道两位有何看法? 嘉宾-蒋毅:心态,放弃了20岁时的狂想,抛弃了30岁时的狂妄,做一个成功的企业是每个创业者的梦想。其实对于职业经理人来说,当自身的优势换在不同的时候就不一定是优势了,做**了,每件事情都关乎在的成败,墨守成规缺乏创新,患得患失,创业是需要激情的,而成熟就往往失去了激情…… 嘉宾-吴国华:蒋总说得非常正确,以前做经理,现在做**,心态有所改变了。 主持人-洽爷:当初出来创业为什么选择做区域代理而不是其它的方式? 嘉宾-蒋毅:区域代理更容易实现自己的理想,当然风险也是并存的,都说不熟不做,管理服务本来就是老本行。 主持人-洽爷:不知道两位对自己未来的目标作何打算? 嘉宾-蒋毅:做大做强当然是*终梦想,市场的残酷也是现实,不求*大,只求得自己可以交上一份满意的答卷就可以了。 嘉宾-吴国华:诚信为本,对得住自己,热爱这份行业,不断完善产品结构,提升服务,锻造**的品牌代理机构。实现终端“一站式”采购我们公司的梦想,也是终端的需求。
投稿作者:孤芳不自赏46
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