伊利世博会营销战略主推“内外兼修”

2011.07.29 来源: 互联网大字

四年一次的世博会是一个众商家不见硝烟的营销战略竞技赛场，而在这么一场大竞技赛中，出现了很多成绩突出的企业，其中要数伊利*为活跃。这家乳制品厂商推出“内外兼顾、高低结合”的营销策略，并展开了一系列营销活动。

早在2007年，伊利“世博牛奶”便携手“海宝”，伴随世博宣传周走遍全国，于世博园外掀起数轮**狂潮。“世博未开营销先行”的策略使伊利的品牌影响力早在世博开园之前就达到质的飞跃。另一方面，为了满足消费者的切实需求，伊利完成了“华东为**，盘活全国一盘棋”的营销布局，让“世博牛奶”、“中国馆”走进普通社区家庭。

此外，伊利在世博园内的表现同样精彩纷呈。为了满足园内销售需求，伊利在原有43个固定销售点的基础上，特意加设了100多辆流动售卖车，分布于园内各处，让消费者能随时享受到伊利的产品。正是得益于“内外兼修”的营销策略，伊利的销售业绩蒸蒸日上，园内产品日均销售额早就突破35万元大关。“世博营销，我们采取了以柔克刚、于细微处塑造品牌的营销策略，主打‘公益’和‘绿色’两张牌。”伊利相关负责人介绍说。

作为品牌营销活动的一部分，伊利参建了世博史上*个针对残疾人的生命阳光馆;丰富了儿童娱乐及职业体验的育乐湾，让孩子们亲身感受天然牧场并体验**牛奶的加工过程;伊利开设的“母婴服务中心”，开世博会历史之先河。

“绿色”则是伊利世博营销的另一张牌。世博园入口处矗立的奶盒“中国馆”、育乐湾内由废旧的伊利牛奶盒压制成的“环保座椅”，时刻向游客们传递着伊利的绿色发展理念。同时，伊利还通过新浪微博这一新媒体阵地，让无数的粉丝开始了一段发现世博之“绿”的美妙旅程：丰富的图片和文字记录了伊利在世博上的“绿色”闪光点。这些绿色举措让人们对近年来伊利一直在践行的“绿色产业链”发展战略，有了更为直观的认识。

编辑：angeler

投稿作者：孤芳不自赏46

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