管理是搜索营销的“新战场”

2011.07.31 来源: 互联网大字

金融危机下的管理投资

甘小令是四川大地计算机培训学校校长，大地学校是成都开办*早的以电脑培训、会计培训、电脑维修培训、工程造价培训为主的专业培训学校。

当很多同行还在印发海报招生的时候，具有创新意识的甘小令敏锐意识到：搜索营销将是企业营销发展的大势所趋，**这种低成本、***的**营销手段，说不定能为学校更好地拓展市场。他决定使用**营销服务。此后，一切都超出了甘小令的预期，开始**后，学校的报名电话就成了热线，学员也源源不断。

“我们统计过网站流量，有72%是通过**带来的。通过**，目标客户群能全面了解我们的培训专业和**优势，现在我们学校的生源一直稳定增加。”甘小令说。

“我们在网络营销的投入，80%-90%都是用于**，****可以说是我们学校主要的营销手段。”甘小令说。

对于4月份才上线的****专业版，甘小令也做了不错的评价，“专业版让我们更好地把握营销主动权”。

甘小令介绍，以前在网络营销和**搜索**中，智能匹配和赞助商链接等**位置都不能自己把控，而且没有相关的一些报告，现在，这两块的营销**位置不仅自己可以管理了，还能通过报告看到潜在客户是通过哪些关键词搜索到的。

现在，学生只要通过甘小令任何注册的关键词，就能对大地培训学校的**优势、师资和专业课程有一个全面的了解。

谈到使用有两个多月的****专业版，甘小令也积累了不少丰富的经验。“专业版可以对关键词进行分层管理，给我提供了很大的方便，比如，我们可以根据不同的地域、不同的市场设置**计划，也可以对不同的专业课程设置**计划。”甘小令说。

而且，专业版提供的统计数据功能，也让甘小令赞赏有加，“前面说过，专业版报告能让我们看到潜在客户是通过哪些关键词搜索到大地学校网站，我们也可以从专业版报告了解每个**计划的点击量。这样，我们就能准确评估网民更关注我们哪些专业课程，为我们的业务策略提供依据”。

专业版要想获得好的效果，必须要了解专业版的功能，还要多听客服的建议，只要坚持加大投入，效果会逐渐体现。“**营销也给我校常年招生注了一支强心针。今年很多同行都在苦苦支撑，但我们的生源还在继续稳定增长。”

生意经：要想进一步提升搜索营销效果，需要加强对搜索营销投放的监测、分析和管理。通过精细化管理，提高搜索营销的转化率。因此，必须了解****专业版的功能，利用好这些功能降低管理成本、提升管理效率。

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