Sun中国攻略:用户认可比技术领先更重要

2011.07.31 来源: 互联网大字

关键字:Sun 中国攻略用户认可 **** 企业战略

在技术竞赛不断升级的IT界，也许让“大多数”用户接触和认可产品，比****更为重要。

已经连续6年亏损的Sun终于开始收获甜头。

Sun在今年4月24日发布的2007财年第三财季财报显示，Sun第三财季净利润为6700万美元，营收为32.83亿美元，比去年同期的31.77亿美元增长3.3%，这已经是Sun连续两个财季实现**。

在强调参与及共**造的互联网新时代里，Sun调整了在IBM、惠普、戴尔等强手占据的服务器市场中的竞争位置，并充分运用开源社区的力量在开放中寻求机会，甚至还与旧日对手微软和英特尔化敌为友。在这一战略调整下，服务器厂商僵持已久的竞争局势开始松动，Sun也成为**五家**级服务器厂商中**获得市场份额增长的厂商。

“网络永远是计算机，未来任何东西都可以接入网络”，这是Sun一直坚守的理念。在Sun公司中国区总经理薛耀�看来，Sun当前的收获，只是Sun一直坚持这个的理念演变前进的结果。

放下身价与“合纵联横”

和IT领域内的其他**服务器厂商一样，在相当长的时间内，Sun坚守着**服务器阵营，为大企业客户提供服务。但2000年互联网泡沫的消失，使得用户对**产品需求下降，再加上中低端产品性能的提升，直接挤掉了**服务器厂商的利润空间，Sun的营业额也从顶峰时期的年营业额200亿美元，后来为市场所迫下降到100亿美元。

严峻的现实促使Sun转变。Sun认识到，虽然企业级服务器的用户需求在下降，但一些新成长起来的Web2.0企业如视频类、博客类公司，以及其它新兴企业，都需要大型主机来进行大量数据的处理和运算。不过依照以往的售价，Sun的大型主机肯定难以获得这些新兴企业的青睐。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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