适当的资金与赊账 成功的一个因素是适当的资金与赊账,资金是指**投资于商业时**的多少,资金愈多,生存的机会愈佳。假使**投入商业的资金很少,很可能这笔资金迅速耗尽,而且再投资或借债在所难免。因为很少有银行愿意提供给小型商业多于**自己所投资的贷款额,贷款与资金的比例也很少大于1:1。成功的商业经营者要学会预测他们的年需求量,并且自行**其资金连同贷款足够维持一年的经营。 另外,小型商业要和供应商**信用贷款限制,这么做,若遇缺少现金偿付商品或材料时,对方可通融30至60天偿还。没有赊欠,许多小型商业便无法生存。很少有公司每天手边存有足够现金以应付到期支票。 小型商业所面临的*大问题就是资金不足,投资于公司的*不够应付财务的责任,许多公司因过度发展而自捆其身,甚至将资金积压于流动缓慢的存货。成功的公司利用预测需求、预算开支,以及保持有效的赊账,都可以避免这些问题的发生。他们非常关心迅速偿付账款,因而赊欠得以继续延长下去。 善于“钻空子” 小企业在选择经营方向时,不要只跟在大企业的**后面转,要善于选择大企业的弱点,钻大企业的“空子”,发挥出“船小好调头”的特点。如果市场上出现了某**行商品,企业蜂拥而上,竞相生产,则非常容易使紧俏商品变成积压商品。在这种情况下,大企业可以凭借它的经济力量和各种雄厚的优势****,而小企业往往要吃大亏。所以,小企业应善于“钻空子”,也就是把企业的经营方向转到不适宜大、中企业生产,而市场又十分需要,并且投资少,***的商品上。 例如,某城市的塑料行业很发达,其产品既好又多,外地企业往往望而止步。然而,外地有一家小塑料厂研制了*家经营的塑料唱片和用于药品包装的无毒塑料硬片等产品,打入了该城市场。又如日本大阪有家制造电梯的小厂,专门钻大企业的空子,大企业生产标准电梯,他们便生产非标准电梯,结果销路很好。 拾大企业之遗,补市场之缺也是小企业经营方法之一,即把企业经营的方向转向大企业认为“不起眼”而不愿生产的产品上。例如,南朝鲜有一家小纺织企业,在对轻纺工业市场调查时发现,当时的轻纺工业厂家,主要向高、精、尖发展,都不生产微利低档产品。但是,也有收入低的消费者,需要低档产品,就是比较富有的消费者,做窗帘布,衣服里子,甚至于当“擦桌布”,也需要一定数量的低档棉布。从消费者结构分析看,中、青年人对高、中档产品需求量大,而老年人则对低档棉布需求量大。根据上述分析,他们果断地决定生产低档棉布,结果是每次投放的产品,很快就被抢购一空。综观市场竞争中的种种“空子”,都是时隐时现的,要下功夫寻觅和发现。市场的空子总是此开彼合,彼开此合,绝不会出现没有空子的时候 |
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文章“适当的资金与赊账 善于“钻空子””
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投稿作者:孤芳不自赏46
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