张瑞敏全球竞争新思维：“人单合一”战略

2011.07.31 来源: 互联网大字

“我们在**市场取得胜利的发展模式是什么？我们又为什么非要确定一种发展模式？又怎么样去做好这个发展模式？”

张瑞敏在问高速成长的海尔，也在问所有后来居上的中国企业。

要想真正消灭库存与应收两大“顽疾”，要想真正使企业能够满足市场的有效需求而满足之，要想真正学到丰田、戴尔的精髓而超越之，唯有让每个员工都面对市场、拥抱市场、**市场，进而持续地拥有市场！唯有实现“人单合一”！

这是张瑞敏对海尔未来**竞争力之源的*新思考与创新设计。其间，包含了远见、睿智，与勇气。

海尔模式就是“人单合一”！

海尔集团CEO、《中外管理》杂志理事长张瑞敏

我们在**市场取得胜利的发展模式是什么？

我们又为什么非要确定一种发展模式？

又怎么样去做好这个发展模式？

之所以要提这三个问题，是因为过去我们在**市场的规模比较小，虽然有库存问题、应收问题，但是危害不大。然而随着规模增长，这些问题的危害就非常大了。因此，我们需要创新发展模式。

海尔靠什么取胜**？

海尔在**市场上取胜的根本**是什么？就是“人单合一”的发展模式，也是一种市场竞争模式。

什么是“人单合一”模式？其内容是什么？它包括：“人单合一”、“直销直发”和“正现金流”。“人单合一”是参与市场竞争的模式；“直销直发”是实现“人单合一”的基础条件；“正现金流”是“人单合一”至少在目前是*重要而必须**的结果。

“人单合一”

“人单合一”就是每个人都有自己的定单，都要对定单负责，而每一张定单都有人对它负责。很多定单之所以变成“孤儿定单”，就是因为没有人对它负责。库存、应收也都是这样造成的。所以，我们*先要理解：定单就是市场，也就是说每一个人和市场要结合在一起。既然如此，那么人的素质高低和定单质量的高低就成正比。也就是说，人的素质越高，定单的质量也越高。获取更多有价值的定单，而且不产生库存、不变成应收。也就是说，定单在市场**的价值，体现的是人的价值。因此，我们每个人的收入就应该和定单结合在一起。“人单合一”，就是人与市场结合到一体，然后每个人都成为**市场的“SBU”，每人都对市场进行经营。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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