娃哈哈如何冲破洋可乐的封锁?

2011.07.31 来源: 互联网大字

关键字:娃哈哈总裁饮料可口可乐百事可乐

娃哈哈这两年业绩增长迅速，2005年实现营业收入141亿，2006年达到187亿元。但其竞争对手同样也在增长，“我们有四大竞争对手，可口可乐、百事可乐、统一、康师傅。”宗庆后一字一顿地说这是一场没有硝烟的战争，历经9年，依靠农村包围城市战略的一方已经兵临城下，正在中心城市厮杀的另一方也正伺机蓄势突围。

这正是中国碳酸饮料市场的搏杀图景，***头可口可乐、百事可乐在大城市你来我往，互不相让之时，非常可乐已经在中小城市和农村市场茁壮成长，对两乐形成合围之势。

截止到2006年年底，非常可乐在中国碳酸饮料的市场占有率已经提升到16％~17％，而在二、三线城市的占有率则为30％左右。

非常可乐，这个自1998年面世的中国式可乐，曾经被讥笑为“非常可乐，非死不可”，“非常可乐，非常可笑”的产品，打破了两乐不可战胜的**，正以燎原之势席卷中国大地。

本土可乐何以冲破洋可乐的封锁？娃哈哈如何成功控制渠道？非常可乐的“出品人”，娃哈哈集团董事长宗庆后昨日接受了《**财经日报》*家专访，解密非常可乐成功之道。

挑战两乐

1998年5月的**，细心的人们发现，在**电视台新闻联播之后，出现了一条“非常可乐，中国人自己的可乐”的广告，这并不让人惊奇，在此之前，已经有许多中国人自己的可乐推向市场，其中有名头甚响的“中国可乐”，也有请来成龙做广告的“汾煌可乐”，还有一时红*的“少林可乐”，但它们均昙花一现。

因此，非常可乐一出，就有“非常可乐，非死不可”、“非常可乐，非常可笑”的评价流传，这让经销非常可乐的经销商也心存犹豫，但宗庆后却心中笃定，在他心中，一直升腾着一种民族自豪感，很早就有做中国人自己可乐的想法。当年，同样在杭州的利民药厂**做起了“中国可乐”，*后以失败告终，宗庆后就想着去收购它，但因为对方的机器设备太陈旧，而作罢。

其时，娃哈哈经过十多年的历练，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界***进行竞争的条件，而且中国的中小城市发展迅速，面临着消费升级，必然会越来越多地消费可乐。宗庆后认为，两乐虽然强大，但娃哈哈也有自己的优势，*先，作为洋品牌，两乐对中国的情况特别是农村市场不是很了解，而娃哈哈经过摸爬滚打，已经在全国铺就了一个密如蛛网的销售网络，对市场需求非常了解；其次跨国公司决策缓慢，而娃哈哈管理层结构扁平，执行力强，令出必行。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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