解读中国企业管理的"四化"

2011.07.31 来源: 互联网大字

关键字:管理企业管理运营管理成本管理公司管理企业管理一定有答案，不止一个答案，永远难以找到*优答案。尽管难以找到*优答案，但是对理想的追求，对*优答案的求解人类一直在不懈努力，企业管理四化体现了矛盾的对立统一思想，也是追求*优解过程中的产物总结。

固定成本可变化

可变成本是跟产量或销售量关联的变量。而固定成本是跟产量和销售量无关的成本。固定成本可变化是企业管理创新的一个路径。比如直销模式就是采取固定成本可变化。将销售**人员的固定工资固定成本可变化，原来是不管你有无**业绩，都有固定的月工资或补贴；而现在是你的工作报酬跟工作收入成正比，这就是可变化成本，因为它已经跟产量或销售量高度相关了。安利和雅芳、信诚人寿等保险公司都采取了该模式。

外部成本内在化

当不同交易主体交易时候，往往会导致外部交易成本。如果外部交易成本太大，交易将无法达成，一种有效的办法就是将外部成本内在化。比如一体化或战略联盟，索尼拥有世界**的WALKMAN技术，爱立信拥有**手机技术，索尼爱立信通过战略联盟，从不同的市场交易主体变成一家人，这个时候将外部成本内在化；在渠道为王的时代，价格战、窜货严重时，格力电器总裁董明珠提出区域销售公司模式.把有贡献的经销商和销售骨干一起入股，大家组建区域销售公司，将格力电器、经销商和销售骨干不同外部交易主体内在化，变成一家人了，这就是外部成本内在化。

静态管理动态化

管理科学是一定环境条件下的假设，不同环境不同假设，其结论一定不一样。这就要求我们企业管理与时俱进，不断创新和实践新的管理思想、方法并且将理论与实践**结合。这就是静态*理动态化.也就是转型，也是廖晓倡导的中国企业转型三部曲.企业从创业期向发展期转型，创业期的管理方式和方法已经不适应发展期的发展需求，需要从人*到法*，从经验管理到科学管理，从个人决策到集体决策，从能人依赖型向个人能力组织化等转型；

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投稿作者：孤芳不自赏46

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