直销管理条例下的策略选择

2011.07.30 来源: 互联网大字

关键字:直销管理条例策略直销管理销售摘要：因为有太多的悬念，加上经过了长时间躁动，***日前公布的《直销管理条例》引来了广泛的关注。这对当前的医药**品营销将带来怎样的影响。意欲从事直销的医药**品企业应该如何找准自己的定位。第六种营销模式即将风行业内人士认为，与《直销管理条例》同时通过的《禁止传销条例》一起，两部法规有点“......

因为有太多的悬念，加上经过了长时间躁动，***日前公布的《直销管理条例》引来了广泛的关注。对当前的医药**品营销将带来怎样的影响？是及时的救命稻草，还是又一轮市场泡沫？意欲从事直销的医药**品企业应该如何找准自己的定位？

第六种营销模式即将风行

业内人士认为，与《直销管理条例》同时通过的《禁止传销条例》一起，两部法规有点“先打后放”的味道，这将使中国直销业由此**无序状态，进入法制化时代。

“直销管理条例公布后，*先规范了市场秩序，保护了**企业的合法利益，也清理了目的不纯的企业，为**品直销的健康发展提供了可能。其次，由于从此直销有规可循，也维护和**了消费者和直销从业人员的利益。”西安孔明营销**顾问机构总经理、**营销策划人孔长春接受记者采访时这样认为。他还以*近西安某企业做旅游营销时因组织不严密、车辆没牌照导致车祸事故的反面例子，对比阐述了规范的直销管理将使企业、消费者、从业人员受到的益处和行业的发展前景。

在这背景下，“直销管理条例**对行业影响比较大，对重新定义**市场有一定的帮助，市场分水岭将加明显，对传统大众化营销模式将造成较大冲击。因为直销员在**产品时可以将产品功效很充分地传递给消费者，想‘打擦边球’时也很容易避开**部门的监管，对产品在功能方面的阐述更具有竞争力与吸引力，而大众化传播如广告等方式则受到诸多制约，好多潜在功效不能宣传。”上海桑迪营销咨询公司总经理、品牌营销实战专家张继明这样认为。

陕西步长集团下属子公司副总经理、会务营销先锋实战派代表肖鑫东则提出，除了**品行业比较流行的５种营销模式――广告模式、软文模式、专题片模式、会议营销模式以及终端拦截模式以外，“直销管理条例实施后，**品行业第六种营销模式――直销模式即将风行。”

有专家分析，新的营销模式与传统模式的本质区别具体体现在：当找到潜在的目标消费者，挖掘出他在健康方面的需求，然后为他设计一个解决方案，通过丰富的产品体系进行组合或者挑选出产品，*终达成交易。通过直销，消费者可以得到更适合自己的产品。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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