关建字:招商 营销 管理 企业营销 营销管理 运应管理 从根本上说,招商的成功,取决于企业内部的基础准备和执行力,必须有科学合理的资源配置,做到有备而招的六个到位。 1 组织到位。作为企业的一把手工程,必须成立专门的职能招商部门,从组织架构上予以重视和确立。但对外切忌叫“招商部”,容易给人专门招商圈*的不良感觉。对外可叫“市场管理部”、“市场拓展部”、“商务合作部”等,作为核心职能部门,专职负责招商,其他职能部门全力配合。招商工作完成后,招商经理自动转为销售经理或市场经理。 2 人员到位。***的招商营销团队,是企业招商成败的关键因素,也是企业普遍都短缺的一块,普遍缺少这种既懂营销战略、战术,又懂商务谈判、灵活应变的招商人才。产品有了,思路清晰了,资金到位了,万事俱备,却没有人力能够有效实施。因此,在招商过程中,一定要配置好专业的具备招商经验的人员。 3 专业到位。专业的事情一定要有专业的人来办。企业自身不可能解决所有的招商问题,尤其是新兴企业和转行企业,对招商的门道了解较少,容易走弯路,到头来既浪费资源,又贻误市场机会。所以,必须借助专业的招商服务机构来联手完成。通过专业力量的智慧协助,形成正确的招商观念、策略和指导模式。 4 培训到位。招商*怕认识不统一,人人都有一套评价体系和谈判标准,对产品、市场和招商各抒己见、各行其事,造成内部信息混乱,招商效率低下。**而实战的招商培训是招商成功*重要的**之一。通过培训,统一思想,统一全体成员的内在共识和言行标准,步调一致,共同推进。
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投稿作者:孤芳不自赏46
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