赵孙立：做事要清楚自己能吃几个馍

2011.07.27 来源: 互联网大字

达人名片：郑州娅丽达服饰有限公司董事长。其貌不扬，起点不高的他，经过20多年的历练，从环卫工人摇身变成身家过亿的河南服装界**人物。

这可是实实在在的一见倾心。

初次相见，来自方城县的宋女士就深深迷恋上了赵孙立。这个河南服装界**人物的一言一行，使她觉着：跟着他做事情就能奔一个美好前程。

已经有很多人跟着赵孙立拥有了“美好前程”——通过开设娅丽达专卖店，或者成为娅丽达的区域经销商，再或者直接为娅丽达公司工作。宋女士打算走**条路。

宋女士是10月31日见到赵孙立的，这位郑州娅丽达服饰有限公司的董事长给她的直觉相当复杂：沉静而又飞扬，内敛而又锐利，淡泊而又雄浑。

还有一点使她不由自主睁大了眼睛：曾经，赵孙立是一名环卫工人。

赵孙立这个人物，实在耐得细细琢磨，而又不让人厌倦。

喜好

每周爬一次嵩山，登山让人心静

身高1.70米的赵孙立是一个登山爱好者——自39岁起至今的7年，他每周爬一次嵩山。如果恰逢出差不能爬，回来也要补上。他刚刚就补了一次，因为去上海开会又转程武汉再回郑州参加一个32岁朋友的葬礼，他错过了10月份*后一周的爬山。

这简直有着强迫症的味道，或者你可以这么理解：这是一种自我折磨。不过赵孙立喜欢登山的状态，登山说起来是剧烈的运动，却总能带来出奇的安静，“非常适合思考”。

事实上，他不少有关企业的发展运作，就是在登山的时候酝酿而成的，一如当年做环卫工人，在运动中萌生了经商的念头，果真走上了经商之路一样。

赵孙立并不避讳他的出身，上世纪80年代，高中毕业的他接替父亲，成了二七区卫生队一名环卫工人，一做就是将近4年。改变发生于1984年底，有**和朋友吃饭，他听说义乌的纽扣本地卖一毛*，拉到郑州能卖1元。“说者无心，听者有意”，第二天赵孙立就和女友确定去义乌看看，并且很快就起程了，尽管他们出发前还不知道义乌在哪儿，因此而傻乎乎地一口气跑到了上海。

这就好像登山一样，赵孙立说，你喜欢，你愿意，你去努力了，没有畏惧，*终你登上了山顶。而20多年后，赵孙立从环卫工人摇身一变成为河南服装界的**人物之一，身家过亿。

做事

清楚自己能吃几个馍，不贪大求全

登山之外，赵孙立另有一个喜欢的运动——快走，每天一大早起来，围着小区，正着快走两圈再反着快走两圈，恰好用时40分钟。

这就不是用来思考什么事了，他的目的只有一个：健康。

“健康的体魄能够使人保持足够的精力，更敏捷地处理问题，一个健康的体魄和一个健康的企业是成正比的。”他说。

赵孙立不高，1.70米，看起来也不胖，没有“将军肚”，但他的体重却有162斤。

10月31日，商报记者随着他去林州石板岩乡中心小学捐款时看到，上坡时，他不经意间会有轻盈的一跃，镜片后的眸子也瞬间涌上玩耍的调皮。

“一个人必须要搞清楚自己能吃几个馍。”他突然说。

娅丽达公司真正起步于1995年，尽管赵孙立此前已在服装界折腾了9年，他当时给新成立的娅丽达的定位是：只做女裤。2008年，在做*新的5年规划时，他仍然坚持企业“只做女裤”，他的认识是：中国的女裤市场还远远没有饱和，还有非常大的提升空间。

说起来怪好玩的，赵孙立对娅丽达每一个新一年目标的安排都是：站着摸不着，但跳一跳**能够着。“我讨厌好高骛远不切实际，人*可怕的不是能吃很多馍，那是能吃，人*可怕的是不知道自己能吃几个馍却猛吃，结果撑着了。”他说。

而这些年间，被撑着的企业到处都是——离开主业更多就是自我认知不清的表现。

理想

5年之内，在主板上市

但是不贪大求全绝不是没有理想，事实上，赵孙立练就强健的体魄，目的之一就在更好地驾驭企业走得更远，他的目标是：2015年之前必然在主板上市。

“我们已经开始准备了，甚至说，我们已经准备得差不多了。”他说。

这个准备有3层意思：单是郑州，就有着2000余家服装加工企业，但属于股份公司并且没有家族参与管理的，赵孙立说只有娅丽达一个；再者，当很多企业董事长同时身兼生产总监、设计总监、财务总监、营销总监时，娅丽达早已做到了各司其职的放权；*后，娅丽达发展非常稳定，“每年的销售收入都要递增至少10个百分点。”

说起来不得不佩服，赵孙立于1995年离开服装辅料产业，进军服装生产，但创立娅丽达伊始，他就没有让一个家族人员进入管理层，“我们现在5个高层，13个中层，全部都是空降和自主培养的。”

但这也不是说娅丽达1000多名工人里没有一个和赵孙立沾亲带故的，赵的秘书王璞说：“大概有七八个。”但这些人也恰是赵孙立发*的对象，王璞形容说“经常敲打”。

赵对他的孩子“那些布匹、裤子”更是敲打不断，*为市场熟知的一个例子发生在2003年11月，当时质检人员发现一批新款裤子口袋的装饰皮料下角稍稍熨糊，赵孙立知道后立即命令召开全厂职工大会，会上他当场剪破这批裤子中的一条，这批裤子*终都被焚毁。

“一个职工说谎的代价可能是丢掉工作，一个董事长呢？那就可能会导致全体干部职工都说谎，都不正直不诚信，这个企业就完了。”他说。

审视

郑州服装前途可期，但需自我改变

赵孙立是个聪明人，说起来简直让人有着自我恼怒的叹息，早在上世纪90年代，在大家还在努力成为万元户的时候，他就是个百万富翁了。

而现在，他相信自己的企业能够做得更大。他认为河南服装界、特别是郑州服装界正面临前所未有的机遇：政府重视是其一，出台了新的“十二五服装业规划”，推动企业做大做强；郑州服装已有了产业集群的发展优势，而东部沿海的产业转移正在加剧；*后一点，郑州的区位优势是其他地方不能比拟的。

“2007年的时候，我参加了在法国巴黎的一个服装会议，会上公布的数据显示，当时中国人已控制了欧洲很多国家服装业的批发零售环节，只把生产环节留给了犹太人，但5年之后，中国人将把生产环节也夺走。”赵孙立说，他相信，凭着郑州服装的基础，不久之后一定就会占据中国半壁江山，屹立世界服装之林。

“中国人是非常厉害的。”他说。

不过郑州服装界的崛起不能只靠一两家企业，而崛起也面临着一些障碍，“*主要的障碍是品牌不强，品牌为啥不强，因为企业家小富即安思想严重，这个问题必须解决。”

赵孙立还谈到了在媒体的广告问题——那是一拍即合的事情，投几十万甚至上百万都没什么大不了的，前提是企业开始壮大，开始做品牌。

“我们大规模上广告的年份应该在2013年。”他自信地说。

投稿作者：孤芳不自赏46

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