人才告急私人银行策动挖角大战

2011.07.31 来源: 互联网大字

刚从国内某银行私人银行部辞职的陈先生已接到4家银行抛出的橄榄枝，其中不乏**大型银行，开出的薪酬和职位条件均明显优于陈先生此前就职的银行。

除了像陈先生这样的私人银行管理人才外，私人银行投资顾问人才紧缺的现象也日益突出。陈先生此前不久曾组织招聘时发现，市面上投资顾问的薪酬行情已达到年薪50万―60万，而次贷危机**时投资顾问年薪水平只有20万出头。

私人银行人才加快流动、薪酬水涨船高的背后，是私人银行业务的快速发展，以及因此而加剧的人才匮乏现象。

“主要是业务发展太快，之前靠银行内部选拔、培养私人银行人才的速度，已赶不上私人银行业务发展的速度。”招行私人银行常务副总经理王菁表示。按目前的发展速度，今年私人银行客户数量增速超过40%应该没有问题。

数据显示，招行私人银行客户数量从2007年刚成立时的3000人，增至目前的12000人，3年时间内增长了3倍；另一家大型银行今年9月末的私人银行客户数量也达到了刚成立时的3.92倍，私人银行客户资产达到刚成立时的3.2倍。

国内高净值客户群体的迅速增长，给私人银行业务带来了****的发展机遇，也引发了匹配更多客户经理和投资顾问等专业人才的迫切需求。然而由于行业发展历史短，私人银行业务的人才培育尚需时日，与私人银行业务的快速发展形成反差，导致了私人银行人才紧缺的矛盾更加突出。

开展私人银行业务之初，各家银行普遍采取的做法是，从银行内部个人金融业务条线和公司业务条线提拔和培养人才，通过专业培训迅速提升专业素养和技能，培养了**批私人银行人才。然而，由于私人银行业务对客户经理提出的要求，远远高于贵宾客户对于客户经理的要求，从贵宾客户的客户经理队伍直接提拔私人银行客户经理并非易事。

“贵宾客户的客户经理与私人银行客户经理*大的差别在于，贵宾客户的客户经理只要做好销售、维护好客户关系就好，而私人银行客户经理、投资顾问需要更全面的专业技能，需要熟悉**、并购、宏观经济、房地产等多个领域，并能为客户提供专业的咨询服务。”陈先生称。

在内部培养人才难以满足当前私人银行发展需求的情况下，王菁今年年中展开了大规模的外部招聘，除了从其他银行包括外资银行挖角外，还引进了一大批法律、税务、基金、券商、保险、**等行业的**人才。“不同行业的专才通过互相学习和提高，相信将有助于培养复合型人才以及提升私人银行团队综合素质。”王菁称。

随着越来越多的银行推出私人银行业务，并加快私人银行业务跑马圈地，私人银行这一行业对人才的饥渴现状，恐怕仍将在未来一段时期内持续存在。而外资银行自受创金融危机后再度卷土重来，无疑将令私人银行业务竞争更加激烈。向陈先生抛出橄榄枝的外资银行，已经提出了私人银行市场份额翻番的增长目标。或许中外资银行对**私人银行人才的争夺战才刚刚开始。

投稿作者：孤芳不自赏46

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