独一味垄断90％青藏高原原材料镇痛剂第一霸主

2011.07.28 来源: 互联网大字

理财周报记者丁青云

*一味实际控制人阙文彬持有65.95％股份，市值22.18亿元。除医药外，阙文彬至少还控制了4家公司，涉足医药、矿业、物流等产业。

*一味主营中成药的研发、生产和销售，主导产品*一味系列产品为***镇痛止血中成药，其中的*一味胶囊单一品种年销售额近亿元，已成镇痛止血天然处方药物领域的**品牌之一。垄断原材料的绝对优势和*特的营销策略是成就其**地位的重要因素。

*一味产品的主要原料为*一味草，生于高山强度风化的碎石滩中或高山草地，主要分布在西藏、四川、甘肃等海拔达3000米－5000米的高原地区。特殊的生长环境决定了它的稀缺性。谁能控制原材料，谁就控制了市场。

成立之初，*一味公司就意识到了原材料的重要性，在*一味草的采购上狠下工夫。凭借公司位于甘肃的得天*厚的地理优势，*一味公司迅速垄断*一味草市场，市场占有率高达90％。

之后，面对原材料市场日益激烈的竞争，阙文彬开始建立*一味种植基地，实现原材料供应的自给自足，令其最大竞争对手广州白云山望尘莫及。

垄断上游原材料供应外，*一味还胜在下游*特的营销上。在这一行业，多数公司都选择了走传统中药企业OTC的销售模式，而阙文彬没有选择这一模式。因为他觉得，若走零售渠道，消费者选择的余地就很大，而西药的快速治愈性会使其赢得更多的消费者。因此，*一味选择了90%以上做处方药，通过医院渠道，由医生进行推广，具有明显的“学术营销”特征。

*一味将其营销模式总结为，通过学术应用推广，由医药经销单位配送。该公司将销售网络铺到最小单位的农村基层医疗机构，在全国建立了40个区域市场部。

在阙文彬的设计中，“*一味”将进一步往上下游和其它医药产品扩展，成为一家集中药研发、生产、销售服务为一体的高新技术企业，产品线以*一味系列产品为主，兼营片剂、糖浆剂、颗粒剂等10多种产品。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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