沃尔玛最大供应商青岛金王蜡烛不是小市场

2011.07.28 来源: 互联网大字

理财周报记者卢山林

青岛金王实际控制人陈索斌持有29.2％股份，市值5.34亿元。

1993年，陈索斌怀揣着北京大学经济系学士、美国U.C.L.A的经济学硕士学位和2万元资金，创建了青岛金王的前身——青岛金工轻工制品有限公司，主营玻璃、蜡烛新材料及制品。

蜡烛不是个小市场，全世界每年蕴藏着120多亿美元的蜡烛制品需求量，仅欧美等国就占75％以上份额，而围绕蜡烛衍生出的装饰配套烛台等产业约占这个市场37％的份额。

陈索斌深知单纯的代工很难有大的发展空间，于是他一边用做贴牌*取的加工费来维持和发展企业，一边用一部分利润进行科研，加大产品创新力度，而自主创新产品就用金王商标来做出口。

随后，和传统蜡烛截然不同的“果冻蜡”、晶莹剔透的“水晶蜡”、随时间和温度变换各种颜色和气味的“魔术蜡”，被成功研发并进入市场。

但自主创新的品牌产品并未能进入国外主流市场，陈索斌只有选择另辟蹊径，他在洛杉矶的繁华商业街上租下了一角柜台，开设了金王“kingking”品牌的蜡烛、玻璃、时尚礼品专柜，并在当地知名报纸上打出广告，**顾客可以登记购买，如果货晚到**赔偿5美元。

随后，蜂拥而来的顾客让金王品牌开始走红，连沃尔玛的一个采购员都被吸引过来。很快，陈索斌见到了来自美国阿肯色州本顿维尔的沃尔玛**采购员，金王也顺利进入了沃尔玛的连锁店。1999年，金王和沃尔玛的交易额为300万美元，此后每年以100％的速度递增，到2005年双方订单额已达3000万美元。目前，金王取代了美国****的蜡烛企业，成为蜡烛领域沃尔玛***大供应商。

在结盟沃尔玛之后，德国麦德龙、法国家乐福、英国万宝路、韩国三星、瑞典宜家家居也顺利成为了金王的伙伴。2003年开始，金王先后在美、韩和香港特区成立了分支机构，根据不同市场的特点设立研发中心开展外加工贸易，并设立贸易公司使研发、制造、销售逐步与**接轨。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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