紫鑫药业一款拳头产品主打近四成资本疏通营销渠道

2011.07.28 来源: 互联网大字

理财周报记者代星

紫鑫药业实际控制人郭春生通过敦化市康平投资有限责任公司持有紫鑫药业47.37%股份，市值2.68亿元；第二大流通股股东仲维光为郭春生亲属，持有紫鑫药业7.5%的股份，市值4245万元。

紫鑫药业股份有限公司成立于1998年5月，是一家集科研、开发、生产、销售、药用动植物种养殖为一体的高科技股份制企业。2007年3月，紫鑫药业在深交所上市。

2008年紫鑫药业实现营业收入2.23亿元，同比增长31%，销售规模增长较快，但营业利润增长17%，低于销售增长速度，原因主要在于2008年加大对医院终端的**以及OTC产品的广告投入，造成营业费用增长45%，高于收入的增长速度。公司净利润增幅有11%的原因在于2008年地震捐款490万元，接近公司2008年净利润的10%。

上市后，紫鑫药业的发展模式由原来以开发市场与扩大生产规模交替为主导的滚动式发展向以市场营销全力带动下的快速发展过渡；产品结构由多产品战略向以多产品为基础的拥有1至2个全国性拳头产品的战略过渡。

该公司销售政策由全面出击改为**推2-3个品种，营销投入大。目前仍处于扩张阶段，2007、2008年均在30%以上，但销售费用也随之增加，销售费由2006年的27%提至2008年的35%。

紫鑫药业生产58个品种，*大的品种四妙丸2008年增长32%，收入5000万，主要的OTC品种补肾安神口服液增速200%。

2008年四季度紫鑫药业收购草还丹药业获得*家社保品种桑麻口服液，另有暴贝止咳口服液预计年内获批。业内人士认为，紫鑫药业上半年购得新药醋酸亮丙瑞林注射剂也具备较好的应用前景。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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