精准营销是经济危机下企业的选择

2011.07.28 来源: 互联网大字

曾几何时，马云的过冬论还被不少人将信将疑，现如今，华尔街风暴导致的**经济萧条已猝不及防的摆在每个人面前。

危机、下滑、节俭、开源节流，等等字眼成了每天媒体不厌其烦的口头禅……这场以房产泡沫为罪魁的金融危机让众多实体经济岌岌可危。

经济危机下企业更需要有效营销

经济危机使人们身上开始少了一些浮躁，变得更理性和务实，开始精打细算的过日子，多了些对生活的思考和珍重。这种对本质回归还是很值得欣慰。

今天，企业每做一笔投入都要慎重思量，每花一分*都要三思而行。地产商**像往日那般出手阔绰，裁员、降薪、全员销售等等**消息不绝于耳。资金链断了，路要走，楼要卖，营销工作就不能停。只是，*得用在刀刃上。

在经济危机的洗礼中，企业更加关注营销结果，关心每一笔投入的性价比、来电量、客户量以及销售业绩……

患难见真功，谁是*有效的营销伙伴？在客户脑子里会重新排序。

传统媒体广告遭遇挑战

过去，地产开发商一个楼盘数以千万计广告预算不在话下，各种主流媒体大幅广告随处可见。但现在，我*常见到就是大量勤工俭学的学生在路口逢人就发楼盘的宣传单，要么就常常接到某个楼盘促销的垃圾短信……

据我当地一家主流都市报的内部朋友透露，他们上半年房地产广告投放量缩水了50%，下半年又减少了2/3，业务人员叫苦不迭。形成对比的是，近段我们公司新媒体事业部的业务热线却相当忙活，客户主动要求刊登的电话此起彼伏，热闹的几乎感受不到冬天的寒意。

传统媒体广告受众难以掌控、效果不好评估、投放盲目性大，具有一定冒险性，这是客户在萧条环境下转投新媒体的主因。常常听到企业抱怨在报纸打了半版广告却接不到几个电话，或者是接到的电话根本不是目标客户……因此造成广告成本无奈浪费。

而新媒体**传播、按效果付费等模式恰恰能让客户获得看得见摸的着的效果，从而避免盲目和广告投入的无端浪费。

新媒体迎来绝好发展机遇

互联网广告按流量、点击量收费已是不鲜话题。如今，谁能将客户进行越细越好的分类，谁能把供求双方的需求拿捏得十分准确，帮广告主找到他们的客户在哪里、如何乐意来、怎样留的住，帮消费者***需要的服务，谁就能博得客户的高度青睐。要实现这些东西新媒体的技术优势更加明显。

新媒体的**营销理念能从各个纬度对用户及其媒体接触习惯进行分析，从而得出**合理性的广告投放方案和建议，力求帮助客户实现每一分广告费的*大价值。并且由于新媒体的用户基数通常十分庞大，这使得人均广告成本就相对传统媒体要低廉许多。比如《目标手机杂志》每期针对20万**移动手机订阅用户发送，按照目前的收费标准，分摊到每人身上不过几分*的成本，基本相当于印刷一张宣传页的价格，然而广告效果却远非单页所能企及。

除此之外，基于**营销的概念的互联网、手机等新媒体，其针对性强、性价比高、迅捷高效、广告效果显而易见等特点势必成为企业*为得力的营销手段。并主导企业将来的营销之道。

越危机，越是蕴藏着无限的机遇。马云说，金融危机将缔造新的商业文明，我想，这新的商业文明中，新媒体正奋力谱写着浓墨重彩的篇章，**营销也将成为企业与个人之间的和谐共生的桥梁。

投稿作者：孤芳不自赏46

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