传德国竞拍网站Swoopo

2011.07.28 来源: 互联网大字

有业内人士透露，曾被耶鲁大学法学院教授ian ayres称之为“以低价诱惑众人付费争位竞价的可怕网站”——德国swoopo即将进入中国。

据悉，这家总部位于德国慕尼黑的b2c电子商务网站，成立于2005年，目前只有70多名员工，吸引了超过250万的注册用户，并在2008年时获得了2900万美元的营业收入，2009年4月，风险投资公司august capital又向其投资了1000万美元。目前，swoopo在德国、英国、奥地利、西班牙和美国都有分站点。现在，它的触角可能进一步伸向中国。

其实，swoopo并未创新电子商务的购物形式，而是沿袭大众熟知的网络竞拍方式，但swoopo在消费者购物过程注入了更多娱乐元素。

swoopo的具体做法是，它会在站内提供非常便宜的产品让消费者竞拍，网站上所有商品的起始统一标价为0.15美元。与其他竞拍网站不同的是，想要在swoopo上竞拍，消费者每一次喊价都需要购买bids，一个bids的价格是0.75美元。竞拍开始后，每多一名消费者参与，产品价格都会增加0.15美元，如果20秒以内没有再加价者，那么商品就将出售给*高出价的竞拍者。

由于竞拍过程通常都非常复杂，尤其是当参与者众多的时候，谁都无法确定自己是不是*后一位竞拍者，为了**自己能拍到中意的产品，用户大都不会一次只购买一个竞价权。

看起来，swoopo的做法与其他竞拍方式并没有太大区别。但是，swoopo的聪明之处在于提升了消费者在购物过程中的“竞争体验”，而企业也通过增加竞拍者风险与机会成本从中获利。假设swoopo提供的一款手机进货价为300美元，如果从零美元开始起拍，到达100美元大约需要666次点击竞拍，按照每次竞拍0.75美元计算，网站已经有了500美元的收入，加上拍卖的价格100美元，则共有600美元的收入。

“娱乐”给网购带来的新吸引力已越来越被电子商务企业所察觉。早在去年9月，成立6周年的淘宝网就推出了**娱乐精神的“一元**”。与swoopo不同的是，淘宝**更强调在短时间内参与者的迅速反应。在淘宝之后，**亚马逊也推出了“****”。除了淘宝和**亚马逊的试水，早在2008年国内就已有拍网、快乐点等swoopo的复制者。

投稿作者：孤芳不自赏46

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