阿珍妮品牌建设见成效引发投资热

2011.07.27 来源: 互联网大字

提到品牌建设，在国内很多中小企业家看来，就是大力度、高频次的投放媒体广告。事实上，翻开中小企业的发展史不难发现，利用事件+营销大幅度拉动销量的典型案例也确是比比皆是。然而，那些曾经耀眼夺目的“流星”现在又身在何方？他们折戟沉沙的原因又何在？在笔者看来，这些中小企业失败的**在于对品牌建设的误解。

品牌拆开来讲就是“品”和“牌”。品者，产品的诚信度；牌，则是产品的知名度。两者构成了品牌价值。很多企业将品牌价值建立在产品的知名度、美誉度上，却忘了产品的诚信度却是知名度的基石。来自韩国的知名女装品牌阿珍妮（//www.ajeni.com/）自07年开始进军国内女装市场已两年有余，从默默无闻到声名鹊起到持续发展，阿珍妮女装在整个品牌传播过程中走得稳健有力，让人们看到一个实力品牌特有的大气、从容风范。

品质过硬

一个新品牌上市，产品质量是其发展根基。因此，阿珍妮女装在上市之初，便在中国的服装之都——广州白云区建立了津俪制衣厂作为自己在亚太区的产品生产加工基地。本着质量先行的原则，津俪制衣依托**的加工工艺、雄厚的技术实力和先进的技术设备，在生产、设备、原料选择、工艺技术、产品质量等各方面进行严格控制，*终**了阿珍妮女装从版型到面料到加工工艺每个环节都精益求精，让眼光挑剔的女性消费者心悦诚服接受这一品牌，也让嗅到商机的投资商看到了****，从而为其后续发展建立了良好的口碑。此外，凭着对产品的高度自信，也为了充分**投资商的利益，实现共赢，总部制定了优惠的退换货机制，滞销或积压的服饰可以随时向总部进行调换，这一举措让阿珍妮在投资界声名鹊起，美誉度与日飙升。

反观国内部分女装生产厂商，处处以短期的经济利益为出发点，面料低劣、做工差、版型更是大肆抄袭模仿。借助媒体的传播作用对消费群体轮番轰炸甚至干脆进行信息欺诈，虽然以*短的时间将产品送到了顾客面前，但是产品的粗制滥造就摆在公众面前，这是任何说辞都无法掩饰的事实。试想这样的品牌又如何让大众进行重复消费？这样的产品又如何敢做退换货的**？

定位**

阿珍妮女装面对的消费群体为18岁——35岁的校园女生、白领丽人、现代都市女性。这群人对品牌服饰的要求不仅仅是质量高这么简单，还希望从中贴近自身的情感需求。因此，阿珍妮女装在进行品牌建设规划时，便将“情感营销”提炼出来。表达在产品设计中，便是选取知性、内敛的粉蓝、粉白、粉红等色彩为阿珍妮女装的主色调，细节处以蝴蝶结、蕾丝等优雅、浪漫的元素进行点缀，向进入阿珍妮的每一个女性演绎着温婉、优雅、自信、从容的*特气质，而这些，正是目标消费群体心目中对“**女人”的衡量标准。于是，阿珍妮成为**女人的代名词，自然受到向往“**女人”的消费群体的青睐。

性价比高

阿珍妮女装的产品定位决定了产品走中**路线，因此在价格上将春、夏季主销产品定位在68—198元之间，部分**产品价位则在200—800元之间；夏、冬季主销产品定位在98—298元之间，部分**产品价位则在300—1800元之间。然而此价位和阿珍妮女装**面料、考究的做工和新潮的款式相对应，却有很高的性价比。

阿珍妮女装面料多以天然丝、麻、棉、氨纶为主，手感舒适且具超强的褶皱复原力，衣物经久而不变形。在裁剪工艺上，阿珍妮女装结合东方女性自身的体型设计，采用国际流行的立体裁剪技术精心制作而成，线条流畅得体，舒适自然，展现出阿珍妮女装的品牌实力。

当这些条件一一具备的时候，阿珍妮女装的品牌价值日益凸显，成为其强大的核心竞争力，在混乱、竞争激烈的女装市场所向披靡、令人叹服。也正因如此，阿珍妮女装成为投资商关注的焦点，引发了一轮接一轮的投资热潮。

投稿作者：孤芳不自赏46

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