营销人应具备的能力

2011.07.28 来源: 互联网大字

营销**科特勒先生曾经说过，“营销的本质是去发现并不断满足消费者的需求”，我国“国产”的营销**陈春花女士也曾对营销有过这样的论点，“营销的本质，**是深度挖掘出消费者的内心需求，第二是找到差异化的产品概念”。从“进口”到“国产”，从不同的角度来看，他们的观点都可谓是一针见血的道出了营销的本质。由此可见，营销本就是一门难以定论的且“多变”的学科。

营销的“多变”源于市场“变”的真理，众所周知，市场是不断的在变化的，营销作为一个根植于市场、服务于市场的专业，其自然也没有恒论。因此，能被消费者所接受，能受到市场的认可的才是检验营销成功与否的**标准。

那么，怎样才能成算是秀的营销人呢?或者**营销人的核心价值何在?

笔者认为，能够多视角的观察某一事物并透过表象洞察事物的本质是**营销人*要具备的特质，正如前面所说，市场不断在变，而问题往往容易被市场的表象所掩盖，这个时候，洞察问题之所在成了营销的关键，任何成功的营销策略都离不开对市场的深入洞察与**把握。

其次是提炼能力，准确的说是提炼概念的能力，既文案力。众所周知，品牌之核心在于定位，定位的**在于差异化，而差异化的定位正是源于对市场、消费者、竞争对手及自身情况进行综合的提炼从而得出的。同时，差异化的定位同样需要**、到位的文案将其进行多种广告形式的表现。

*后是解决问题的能力，既在营销过程中对整个市场把握的能力。如4p中的“1+3”，“1”由何而来?品牌的定位是产品物理属性的定位还是消费者使用感受的感性定位?这些都源自于营销人员对市场的**的把握。个人认为这也营销人素质中*难掌握也是*核心的素质。

综上所述，营销人的核心价值在于“洞察力、提炼力、解决问题的能力”，这三种能力都需要不断总结市场实践中的经验，并逐将其渐融会贯通。当然要成为一名**的营销策划人，必须在此“主干”的基础上使自己不断丰满起来，如提升沟通能力，自我包装的能力等等。

投稿作者：孤芳不自赏46

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