投资服装行业前景不错,无论男装女装还是童装内衣,找准了市场需求就能更靠近**致富的目标。接下来笔者就来详细分析五个营销秘诀让你*翻天。
1.描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步:
**步,进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。
而实际上,近年来所流行的“顾问式销售”,就是从gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键,恰恰是**步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。
2.建立强大的信赖。
没有人会把*交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的*放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,*常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成**,使用同级别**的见证。
除了这些****的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。
**步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;
第三步,完成全部交易。
这样做的好处是:
**,你可以通过较低的金额,轻松完成**笔交易,扩大前端;
第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售
投稿作者:孤芳不自赏46
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