旅游公司品牌怎么做好营销

2017.10.18 来源: 互联网大字

从我国旅游公司业的类别结构来看，国内旅游公司占优势;从规模结构来看，小规模旅游公司占**多数;从行业利润来看，我国旅游公司行业利润逐年下降，正逐步成为一个低利润行业;从外部竞争环境看，外资即将进入旅游公司业争夺这块大蛋糕，同行业竞争将越来越激烈。

在这种情况下，旅游公司必须摆脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从导游购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行旅游公司营销战略定位，采取新型的旅游公司营销方式，才能突破瓶颈，提高整个行业的利润水平。

相信每个人都不会否认旅游公司品牌营销的重要性，越来越多的企业已经意识到只有打造出知名品牌企业才能长远发展下去，但并不是说当企业重视品牌营销就能把它做好，以前很多企业做品牌营销就简单等同于一两句激动人心的广告语，在媒体上大鸣大放，追求广泛影响的“群众性运动”效果，却忽略对产品本身的质量和价值追求，这样的品牌营销注定是不成功的。所以旅游公司在做品牌营销时一定要选择正确的旅游公司品牌营销方式。

一、价值营销。

旅游公司必须从以前成本导向转化成价值导向，在设计旅游产品，制定产品价格时要先考虑产品的价值，因为大家已经对盲目压价、服务质量差、疯狂购物、货不对板的旅游产品深恶痛绝了，人们更加愿意多花点*享受高质量的旅游。

正如一项市场调查显示，以北京游3000元为例，有81.6%的人更看重质量而非价格，这就充分说明旅游产品的开发已到了一个价值回归的时代。从这个角度来讲，深度公司策划的品质旅游联盟做得相当不错，可以说走出了旅游公司营销的一条新路子。

二、标识营销。

旅游公司的主要采用点到点的门市经营方式，在人群聚集的地方设立营业部收取客源，这样大的旅游公司集团必须要有一个简洁明了、含义深刻、深入人心的标识。

例如****企业麦当劳，其门面上永远有一个大大的“m”字招牌，人们远远望到就会产生一种熟悉信赖的感觉，而内部装修统一风格，统一格调，员工服装统一，服务流程标准化，一下子就拉近企业和顾客的心理距离，很好的培育了顾客的忠诚度。

大型旅游公司集团应该参照这种营销方式，在全国的营业部中设计一个统一的标志，摆在门面上显著的位置，使人们远远一看就知道“哦，这个标志是国旅的，那个标志是中旅的”，店面装修保持一致，操作流程标准化、人性化，这样从认知感中拉近与客户的心理距离，无形中增强了品牌的效应。

投稿作者：孤芳不自赏46

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