让成功率提高一半的销售技巧

2017.10.08 来源: 互联网大字

想要**更多的潜在的高品德的顾客变成实际的**付费的客户吗?以下十件事是你即日就能开始轻松将你的转换率进步一倍的诀窍，很有也许在这个季度，以及今后协助你进入公司的“销售**圈” ：

·谋求更多的引荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因而，大多数潜在客户更倾向于寻觅不掏*的理由而不是采购的理由。当你进行销售时如果有人引荐奖大大下降这个壁垒。

·只拜访决策者。只紧追拥有采购你的产品或服务反应职称的潜在客户。由于你每天进行销售的时间是有限的，不要糟蹋时间在没有才华进行采购的人身上。

·操控您的日程。**次预定时，要接受潜在客户感觉方便的任何时间。然后，一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上，网络营销要求将约会日期调整到你感觉方便的时间。

·优化您的会议日程。例如，如果你察觉普通销售拜访需求半天，那么尽量把会议部署在上午8:30和下午1:30。如果你的会面被部署在上午11:00，那么你当天只好拜访一个客户。

·在**时间拜访潜在客户。不要将宝贵的销售拜访时间(也便是工作时间)糟蹋在客户关系*理编制，搞调研和回复电子邮件等事情上。你的工作时销售，任何其他的事情都是无用功。

·别想一下实现很多。大多数B2B销售需求一个以上的会议才能实现买卖。你需求为**次碰面设定一个初始对象并实现它，然后将销售推进到下一步。

·不要反复自身。许多专业销售都恐怕潜在客户不信任他们所说的话，因而他们开始反复自身，渴望反复可以添加可信度。实际上，反复只好达到相反的效果。

·不要期望反对。除非你可以***确信将浮现某个反对意见，否则不要自身提出反对意见并作出回复。尽管潜在客户几乎总故意见，你所要做的*终一件事是为他们提供细目清单。

·查明真正的反对意见。如果潜在客户迟疑(如“我需求和我的员工讨论”)或者展现出对象不明白的反对(如，我不太确定这样做有何意义)，提出可以搞清楚情势的问题，这样你才会晓得该如何处理。

·尝试成交，然后成交。当你讲完故事，看看成交时机能否成熟。(例如，这些对你们来说故意义吗?)一旦你理性的确认潜在客户已经打算好进行采购，就实现买卖。

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