红木家具企业如何去库存？

2017.09.27 来源: 互联网大字

由全联艺术红木家具专委会主办、弘木传媒承办的2016品牌红木家具企业营销分享会暨东阳红木家具名企高峰**在横店贵宾楼举行，200多人参加分享会。

用互联网思维营销红木家具

红木家具企业如何利用互联网抓住商机?全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华与大家分享了用互联网思维去库存的方法。

林伟华说：“用传统的营销方式去库存，比如参展、举行经销商订购会、‘爆破’营销等方式营销存在着成本高、不便捷等诸多不足。互联网思维去库存，是一种创新营销，可能达到事半功倍的效果。”

接着，林伟华介绍了由弘木传媒开发的品牌大数据导购系统。这个系统里面包含了所有导购营销时用得上的企业基本信息，包括企业介绍、荣誉、视频、展厅全景展示、全国网点分布、品牌动态等，*重要的是系统上企业所有的产品信息，让厂家可以与经销商更紧密合作，经销商通过导购系统就不用受展厅面积的限制，在只有几百平方米的店面卖厂家****平方米的产品，可以实现“订单式经销”，这是当前可以快速为厂家去库存的新方法，还利于厂家吸引新的经销商加盟。

林伟华还结合匠王红木C2P及分销系统、伟明轩红木微分销、红木云全民分销三大案例，分析介绍了微分销。“与传统直营店、加盟专卖店、传统经销商等传统分销模式相比，微分销模式有开店成本低、开店速度快、管理更便捷、传播力度大、销售效率高五大优势。”

知名企业分享逆市破局经验

在东阳红木家具名企高峰**上，中信红木董事长李忠信、雅典红木董事长包海深、双洋红木董事长王海洋以“创新驱动营销逆市”为主题进行深入的探讨。

李忠信说，中信红木一直坚持厂家和经销商是一家人的理念，他们不只是把家具卖给经销商，还要帮助经销商搞活动、卖家具。此外，针对多产品同质化现象，李忠信呼吁红木家具企业走差异化发展之路。

包海深结合雅典红木的创业经历，与大家分享自己的看法：“*先，要专注于做红木家具，不要涉猎太多，也不要轻言放弃;其次，企业定位一定要清晰，要有品牌意识，做好品牌建设;第三，不仅要做好零售，还要和经销商合作，争取‘双赢’。”

作为一个80后红木家具企业家，王海洋在会上谈了自己的看法：一、企业定位要准确。要有自己的核心竞争力，梧桐树种好了，凤凰自然会来。二、做企业不要去模仿别人，要有自己的鲜明特色;企业发展不要偏面追求做大，要有“工匠精神”，脚踏实地，把企业做稳做久。三、要抱团取暖，不做损害行业的事，多传播正能量;要提高质量意识，**抄袭模仿、粗制滥造。

投稿作者：孤芳不自赏46

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