母婴店促销三要素：吸客、留客、保利

2017.08.04 来源: 互联网大字

促销很难，促销也很容易，关键是要在纷繁复杂而又看似千篇一律的促销技巧中，找到符合目标客户群的具体措施，并**相关具体措施能够实现“吸客、留客、保利”三个要点，否则，就算不上是一个**促销。

1、有的放矢

这应该是所有策划方案的落脚点，促销目的是要达成交易，必须要考虑交易另外一方——客户群的爱好和利益趋向。事实上，各个地区各个门店的目标客户群关注点都不一样，离开目标客户群关注点的分析，去直接分析策划方案的好坏，只能是空中楼阁，能否产生预期的效果，只能是碰运气了。

2、吸客有力

吸引客流进店是促销活动的关键点。促销方案中所包含的促销活动、传递信息手段、门店布置都是促销活动吸客的亮点。应该来说，贴合主题，让顾客“感到优惠”，活动内容丰富的促销*容易吸客;而丰富的传递信息手段，如微博、**、DM单、促销录音、宣传车等都能很好地传播促销信息，辅助吸客。

3、留客为上

客人来店，我们都是花费一定代价的，如果客人来店后没有足够有吸引力的促销活动，特别是趣味性、知识性活动，将顾客尽量留在门店，了解我们的价格信息，了解我们的健康知识，发掘自身的购买需求的话，那么这些吸客成本都将化为虚无。

4、在商言利

客人来了，专门销售特价商品?即便门店能够承担如此的亏损，也不符合对症指导用药的药店服务宗旨。这是在策划一个促销方案，特别是挑选特价商品时必须要考虑的问题。特价是比较有效的吸客措施，但是其也可以向我们传递购买者或者需求的健康信息，便于我们早作准备，在陈列、知识培训、销售话术上提前策划、培训到位，并*终实现扩大销售、实现**的目的。这点应该是所有策划方案的核心内容。

投稿作者：孤芳不自赏46

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