落榜书生开快客奶茶加盟店生意火爆赚不停

2012.09.12 来源: 互联网大字

一颗颗圆润的黑色珍珠静静躺在温润的咖啡色汁液中，几平方米小店透出的灯光，照亮了窗口前排起的长龙……2004年，快客奶茶加盟，以街头外卖为主的奶茶店，以其*暴的生意，成为西安在宋文博记忆里*后的印象。

快客奶茶加盟：落榜书生创业靠“偷”生意

1998年，宋文博高考落榜。怀着对未来的迷茫，他从自家的花窖里搬了几箱君子兰，登上了开往西安的列车。在西安的花卉市场上，宋文博靠卖花起家，后来又杀入绿化行业，经过6年的打拼，已经是西北地区的行业销售**。然而成功却是以**健康为代价。2004年初，严重的胃出血让宋文博倒在了病床上。不得已，他**了西安的生意，回到家乡长春休养。

身体在故乡水土的滋养下渐渐**，宋文博开始重新寻找自己的项目。2004年3月，他在沈阳考察市场时，无意中在街头看到一家“街客”奶茶店。外卖窗口前那熙熙攘攘的人群，触动了宋文博的记忆。他与“街客”总部联系，想在长春开一家加盟店，然而却得知“街客”当时在东北地区还没有建立连锁加盟体系。失望之余，宋文博却看到了另一个机遇：东北如此广阔的市场，正等着他前去**。

2004年4月，宋文博开始着手打造自己的奶茶店。为了学习奶茶制作技术，他跑了很多城市，考察奶茶店的原料来源、产品种类、商品包装，但却一次次碰壁。*终他想到一条另类路线，“街客”品牌是避风塘茶楼打造，那么在技术和进货渠道上，和避风塘应该是一体的。

第二天，沈阳的避风塘茶楼中多了一个年轻帅气的服务生。在避风塘打了几个月的工，宋文博终于“偷”到了全套奶茶制作技术，了解了原料的进货渠道。2004年10月26日，在长春市省实验中学附近，一家名为“快客奶茶加盟”的不足十平方米的小店开业了，宋文博终于拥有了自己的**家奶茶店。

快客奶茶加盟：鹤立鸡群击败众多敌手

学校附近是年轻人集中的区域，因此是时尚生意的天堂;然而这样的地方，也必然是竞争激烈的战场。“快客奶茶加盟”开业时，附近已经有了9家奶茶店。宋文博为自己的冒险付出着代价。开业前两周，“快客奶茶加盟”生意很是冷清。产品是自己*大的优势，只要学生能喝到，肯定会有回头客。宋文博接连推出了四轮促销活动。

“快客奶茶加盟”的商场**战，是在学生中发放面值2元的代金券，以赠送的方式给小店带来了**批顾客。奶茶的口味得到学生肯定后，宋文博把促销方式改为买一杯送一杯，为了能享受半价的优惠，回头客纷纷拉上同学一起来购买。这样的促销虽然给小店带来了稳定的客源，但却是在赔本*吆喝。时间到了年底，宋文博停止了买一赠一，改为有奖销售，购买一杯奶茶，就可以免费参加抽奖活动，这让小店顺利实现了从赠送到销售的过渡。眼看圣诞节将至，宋文博又将自己装扮成圣诞老人，背起袋子到学校里给学生发糖果。东北的十二月，零下二十几摄氏度的低温中，宋文博的手脚已经冷得僵硬，然而心却是热的，因为越来越多的学生，记住了“快客奶茶加盟”，记住了“那个卖奶茶的叔叔”。

到2005年寒假前，省实验中学附近已经只剩下4家奶茶店。而宋文博的“快客奶茶加盟”，一举占领了50%以上的市场份额。成功似乎来得太容易，也就让人变得太乐观。宋文博想也没想，转身就走上了扩张之路。

快客奶茶加盟：开始疯狂扩张

2005年2月，宋文博在长春市龙雨路一所中学旁开起了“快客奶茶加盟”的**家分店。成功有时并不可复制。这家中学是一所普通初中，消费能力与省实验中学相距甚远，再加上新店开业时，已经临近学校放假，正好是市场的淡季，*惨的时候，一天只卖了7杯奶茶!

挫折让宋文博从成功的喜悦中清醒。他开始思考，奶茶店的顾客，包括但不应仅限于学生。半个月后，第三家“快客奶茶加盟”奶茶店在长春市中心的繁华商业区开业。与前两家店以内卖为主不同，宋文博在长春市场上**个把外卖作为经营的重点。这是在“快客奶茶加盟”的历史上具有重要意义的一家店。黄绿色的亚克力牌匾让人眼前一亮，时尚的装修风格，精致的一次性塑封杯包装，无不传达着一种品位消费的概念。那些在茶楼中卖十几元一杯的奶茶，在“快客奶茶加盟”只要3元钱，宋文博又赠送了一批2元代金券，引起了一场疯狂的抢购。直到今天，他依然清楚地记得，开业**天，天空飘着纷飞的雪，而“快客奶茶加盟”的门前却排起了四五十人的长队，让他突然感叹至想要流泪。

第三家店开业后，生意持续*暴，销量从每天一两百杯一直上升到六七百杯。之后两个月，宋文博又接连开起几家分店，“快客奶茶加盟”开业半年，已在长春开起9家店铺，真正成为长春奶茶市场上的**品牌。“快客奶茶加盟”的成功，引爆了长春奶茶市场，一时间模仿者如野草般出现。为了不让别人来破坏整个奶茶市场，宋文博推出了加盟政策，很快收编了一批市场杂牌军。时光是一场魔术，到2005年9月，“快客奶茶加盟”已经在长春开起超过60家连锁店!

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投稿作者：孤芳不自赏46

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