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母婴店奶粉促销方案制胜奇招

2017.07.05   来源: 互联网 大字

关于奶粉如何促销也成为各婴童界**头疼的难题,琳琅满目的传统诸如"买4送1""买几听送价值多少*的物品等",也丝毫打动不了顾客的购买欲望。要想进行制定成功的促销方案,就得充分研究和了解顾客的心理,尤其是购买群体的分析。就此话题,不妨例举以下3例:似为"制胜奇招"分享!

一、刺激的"游戏促销"方案。如:将原有店内的A品牌奶粉促销活动全部停止,因消费者已习惯套用的买赠等活动,直接在陈列A品牌货架上的奶粉全部绑上100元玩金,并用清晰的p0p单显示"买某品牌奶粉立奖现金100元"字样,注意是"奖"而非"减",用巧妙的方法抓住顾客好奇之心,顿觉有眼前一亮之感,既未失去产品自身的价值,又让顾客有种新奇好玩之意。(如图1、图2所示)

二、巧立名目(故作炫虚)型促销方案。借小孩出生之名,打"体验价"之谦进行促销,如"凭小孩出生证明,原价某奶粉卖368元,限购价188元",此类活动务必有"每人限购及活动起止日期"等明显标注,此类活动适效期不宜太长,否则会失去活动的意义和价值。因这类活动往往会锁住较会算帐的会员,有效促进该顾客在活动期间内天天进店购买的可能。(如图3、图4所示)

三、与季节相关的用品买赠活动。因平时大多数母婴店在进行奶粉买赠活动时,未考虑到所送赠品与季节或家庭所需有关,故所产生的与奶粉售卖效果不明显。如:在冬季,买2听A奶粉送价值多少*的电烤炉(可用来烘烤衣物)、买4听送价值多少*的电热毯或毛绒被(可驱寒御暖)等;夏季则可买2听送价值139元的浴盆(方便自己给小孩在家洗澡)、买6听送价值1290元的童床1张(夏天天气较热便于大人与小孩分居)等。(如图5、图6所例),这样做可有效唤起家庭用品的必须,不但让顾客买到孩子要吃的奶粉,更启示性的勾起顾客孩子的必用品,此方案既有效促成奶粉的销售更能起到店内商品连代销售的作用。

当然,奶粉活动切忌全店奶粉均做"买几赠几"故有方?,以上例举奶粉促销方案仅属冰山一角,要想母婴店奶粉销量达到理想状态,必须要做到"新、奇、怪"招,必须有活动起止时间的限制、必须有成功的大力宣传和客户分析,*好能做到分品牌分会员**发送活动信息至会员。

投稿作者:孤芳不自赏46

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