企业细分市场时可考虑5种目标市场策略

2012.06.15 来源: 互联网大字

营销的基本战略*先是细分市场，而后企业从中慎重选择自己的目标市场，以求发挥自已的优势，并尽量避免与其他竞争对手的直接对抗。企业在对不同细分市场评估后，可考虑5种目标市场的策略。

目标市场的策略：单一区域集中化战略

企业只选择一个区划, 此区划成功的条件与企业的现状十分合拍，企业的资金有限，只能在一个区划内经营，此区划内没有任何的竞争者，可以作为企业以后扩展事业的基地和跳板。采用这种策略的企业，它的市场经营**，不是去追求和扩大场面，而是集中力量在单一市场中，不断提高企业的市场占有率。实行这一策略，对企业有较大的风险性。由于企业的目标市场比较狭小，一旦市场的情况发生变化，企业不能随机应变，就有可能陷入困境，造成严重的经济损失，甚至影响到企业的生存与发展。因此，决不能把这种策略**化，要根据企业可能的条件，寻找适当的机会扩大一些目标市场。

目标市场的策略：选择性专业化战略

企业选择许多市场区划，而这些区划每一个都具有吸引力，并且适合企业的目标与资源。虽然这些区划之间很少有、甚至没有很强的内在联系，但是却仍然可预测到为企业获取利益。这种多重区划的选择战略比单一区划选择战略具有较大的优越性，它可以分散企业风险。

目标市场的策略：产品专业化策略

企业集中与制造一种产品，不生产其他的产品。此种策略，企业在特殊的产品上**了专业化的商誉。然而，一旦商品被某种新科技产品所取代，则企业所面临的经营风险将是*大的。

目标市场的策略：市场专业化战略

企业专注在服务某一特定的顾客群体的各种需要。这种专业化策略的优点是，可以在该市场建立起专业服务形象，并且成为其他产品要打入市场的总代理。然而，如果顾客群体的采购量下降时，销售量大量下降的风险将会发生。

目标市场的策略：整个市场覆盖战略

企业要以所有的产品来服务所有的顾客群体的需要。即不分产品，不分市场，大小通吃。这种战略仅有大公司才能办得到。通常采取该战略时，可以运用无差别的市场策略和有差别的市场策略。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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