盘点借势营销的四个好方法

2012.06.15 来源: 互联网大字

由于借势营销的运动性，因此对于营销人士的在实施过程中的对热点的把握能力、营销进行中的执行力以及对事态发展的预测能力都有很高的要求。高度研究诸多**案例，并结合自身的实战经验对借势营销的方法给予几点建议：

借势营销的方法一，要敏锐把握社会热点

“借势营销”成败关键是对于事件利用，一个突如其来的事件可能成就一个品牌的**，如统一润滑油在***战争**之际，应时推出的“多一些润滑，少一些摩擦，统一润滑油”**广告，为统一当**入12亿元人民销售额。因此需要企业决策者和营销者关注时事和社会实践，敏锐把握商机和社会热点，更好的利用大事件为企业服务，达到四两拨千斤的效果。

借势营销的方法二，要与产品性质相关

正如在男人味十足的NBA现场或F1赛车现场不可能出现女性产品广告一样，借势营销同样涉及到与产品相关性问题，对于一场大事件的营销往往需要投入大量的资金，而一场与企业产品风马牛不相干赞助无疑是对资金的*大浪费。纵观成功的借势营销案例，无不是事件本身与与产品有着千丝万缕的联系。蒙牛酸酸乳“榜上”**女声，是因为酸酸乳的消费市场是16-20岁的男女，与**女声的观众群重度重合，而**女声所倡导的“勇敢表达自己”的理念正与蒙牛赋予酸酸乳品牌性格不谋而合，因此可以说蒙牛与超女的是**结合，因此**了酸酸乳的销售**也就不奇怪了。

借势营销的方法三，审时度势，随机应变

借势营销的运动性，增大操作的难度，因为事件进行是无法预料的，而营销人员能做的只能是审时度势，随机应变。2001年国足世界杯出线，想搭上这趟顺风车的不是金六福一家企业，奶粉企业怡冠同样是国足赞助商，但是一个成功，一个惨败的结果正说明，对借势营销活用的重要性。当时中国足球队冲出亚洲的，主教练米卢被国人誉为“神奇教练”，金六福、怡冠都找到米卢做广告代言人，2002年世界杯后，国足交给国人一个惨败的成绩单，一时间从天堂跌到地狱，神奇教练米卢也踉跄跌下神坛，金六福快速调整传播策略从“国足出线**庆功酒”过渡到了“中国人的福酒”，成功淡化了米卢的“鸭蛋之旅”。然而怡冠因为不能及时应对，*终影响了整个企业和品牌。

借势营销的方法四，落脚于品牌

广告先驱大卫•奥格威定义整合营销——每个营销活动都要是品牌效应的有益积累，这才是品牌发展壮大。借势营销作为一种营销手段，具有短期性，对于长期的品牌建设来说，仅是万里长征的一步，借势营销要以品牌策略为中心，并*终落实到品牌的塑造上。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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